SAF销售飞轮培训

SAF销售飞轮培训

SAF销售飞轮培训是一种创新的销售管理培训课程，旨在帮助企业在当今竞争激烈的市场环境中，通过优化销售流程和协同作战，提高销售业绩。该培训课程由赵恒主讲，专注于toB大客户销售的协同作战法，强调“以客户为中心”的理念，结合现代市场需求与实际案例，提供实用的工具和方法。

赵恒：SAF销售飞轮—— toB 大客户销售的协同作战法

在当前竞争激烈的市场环境中，传统toB型企业面临诸多挑战，销售业绩的提升成为首要任务。本课程以“以客户为中心”为核心理念，系统解析销售管理中的关键问题，帮助学员打破瓶颈，实现思维与技能的全面升级。通过深入学习SAF销售飞轮系统与

赵恒 培训咨询

一、课程背景

随着社会和经济环境的不断变化，传统toB型企业在销售管理和执行方面面临诸多挑战。市场机会、客户需求及客户群体的变化，使得许多企业的市场份额和销售业绩出现瓶颈，甚至严重下滑。在这种情况下，除了产品升级外，企业的组织设计与工作模式亟需加强。销售业绩的恢复和增长，成为企业经营中的首要任务。

例如，华为、飞书等企业的成功经验表明，依靠传统单兵作战的销售模式已无法满足当前激烈的市场竞争。SAF销售飞轮培训通过“研发、销售、生产”三方协同作战的方式，构建起一个飞轮式的销售系统，帮助企业实现销售业绩的倍增。

二、课程收益

参加SAF销售飞轮培训后，学员将能够：

• 发现销售过程中的问题，找到根本原因，理解“四不现象”和“三角铁现象”。
• 深入理解“以客户为中心”的理念，领悟“SAF销售飞轮”系统的必要性。
• 掌握二个工作模型和三个重要工具，提升销售管理的统一标准。
• 综合剖析九个关键场景，解决从协同作战到回款复购的根本问题。

三、课程对象

本课程适合以下人员：

• 总经理
• 销售副总经理
• 销售总监
• 销售人员
• 研发人员

四、课程大纲

课程内容分为几个主要模块，系统地探讨SAF销售飞轮的建设与落地：

1. 销售业绩遇到瓶颈的根因

• 企业经营管理的两项核心：降本与增效。
• 探讨toB销售过程中的“四不现象”：找不准、触达不到、搞不定、合作不久。
• 分析传统组织结构下的“三角铁现象”，如何导致销售、研发、生产三端责任推诿，无法形成协同合力。
• 通过华为“铁三角工作法”的案例，讨论不同理念、产品、组织、流程、方法、激励的差异。
• 总结基于“以客户为中心”理念的销售系统的先进性和必然性。

2. 如何实现SAF销售飞轮系统的建设与落地

• 升级理念：强化以客户为中心的文化理念，案例分析华为云的成功服务。
• 激活组织：建立SAF销售飞轮系统，重新定义组织“前端”，补齐能力短板。
• 通过南澳矽钢业绩增长的案例，探讨项目协同与利益共同体的建立。

3. SAF销售飞轮系统视角下的客户价值

• 定义客户的五大价值：成交、复购、转介绍、成为朋友、了解对手。
• 运用双漏斗模型，拓展新客户成交，挖掘老客户价值。

4. SAF销售飞轮协同作战的底层模型

• 流程模型：从线索到现金，固化流程，标准动作，主动发掘与快速响应。
• 效能模型：漏斗模型，制定销售目标与拆解，管理销售团队的效率。
• 通过实操应用，测算各环节数据，提升销售管理的科学性。

5. SAF销售飞轮协同作战的效能工具

• 五看八法结合表：掌握市场趋势、分析价值领域、绘制客户画像和挖掘潜在客户。
• 客户价值分析表：梳理客户等级，明确资源匹配，指导工作目标与进度把控。
• 服务资源百宝箱：梳理客户关键人物，合理规划资源，控制服务成本。

6. SAF销售飞轮作战法中的价值动作

• 管理客户期望值：通过定期沟通会和服务评价表，降低客户期望，达成共识。
• 提供超预期服务：建立强关系，助力客户的职业发展。
• 深挖客户潜需求：通过有针对性的沟通，扩大客户成交，提升客户满意度。
• 设置竞品防火墙：通过主动对比分析，强化客户信心，促进决策。

7. 大客户销售过程中关键场景

• 第一次沟通的标准：确保文字精炼、话术准确。
• 第一个方案的标准：使用一页纸模板，突出客户兴趣点。
• 第一次拜访的标准：准备充分，沟通清晰。
• 第一次产品展示的标准：强调产品价值，并展示成功案例。
• 第一次礼品馈赠的标准：创造机会，具备价值感，避免风险隐患。

五、SAF销售飞轮培训的实际应用案例

在实际应用中，SAF销售飞轮培训已经帮助多家企业实现了销售业绩的显著提升。例如，某科技公司在引入SAF销售飞轮系统后，通过优化销售流程和加强团队协作，销售业绩在六个月内增长了50%。该公司通过建立健全的客户管理体系，明确了客户的需求和期望，使得销售团队能够更加高效地满足客户的要求。

另一个成功案例是南澳矽钢。在实施SAF销售飞轮系统后，该公司通过项目协同和利益共同体的建立，业绩同比增长了70倍。这一成功不仅提升了公司的市场竞争力，也为行业树立了新的标杆。

六、SAF销售飞轮培训的未来展望

随着市场环境的不断变化，SAF销售飞轮培训的理念和方法也在不断演进。未来，培训将更加注重技术的应用，如人工智能和大数据分析，以提高销售预测和客户管理的精度。此外，企业还将加强对销售团队的培训和发展，提升整体的销售能力和市场反应速度。

总的来说，SAF销售飞轮培训作为一种新兴的销售管理方法，必将在未来的市场竞争中发挥越来越重要的作用。不断优化和完善的培训体系，将为企业带来更大的价值，帮助其在复杂的市场环境中脱颖而出。

七、结论

SAF销售飞轮培训不仅是一种销售工具，更是一种销售理念和文化的传递。通过全面系统的培训，企业能够在不断变化的市场环境中，实现可持续的销售增长。对于希望在toB大客户销售领域获得成功的企业而言，SAF销售飞轮培训无疑是一个不可或缺的重要选择。