询价采购培训是指针对企业采购人员，特别是采购经理、供应链管理相关人员所进行的专业培训，旨在提高其在询价采购过程中的专业能力和实务操作水平。随着全球经济一体化和市场竞争的加剧，企业在采购环节面临着越来越多的挑战，尤其是在控制成本、优化供应链管理以及与供应商建立良好关系的过程中，询价采购培训显得尤为重要。
龚举成
培训咨询
在微利时代，企业利润的压力日益增加，尤其是采购部门需要面对的是在原材料价格不断上涨的情况下，依然要完成降本增效的目标。采购人员不仅需要了解市场的变化，还需要具备良好的谈判技巧和成本控制能力。课程的背景主要源于企业在实际运营过程中所面临的诸多挑战，包括全球经济政策的变化（如贸易战）、客户需求的多样化以及企业自身的资金压力等。
询价采购培训的目标在于帮助学员掌握以下几个方面的知识和技能：
本课程主要面向以下人员：
课程内容分为五大部分，涵盖了采购降本、采购过程优化、采购谈判、供应链关系管理及供应商选择与评估等多个方面。
本部分内容主要介绍精益管理的内涵与重要性，以及如何通过有效的成本控制手段来降低采购成本。课程中会介绍总体拥有成本（TCO）模型、采购成本的组成，并通过视频案例帮助学员理解如何有效降低采购成本的策略。
在这一部分，课程将深入探讨采购的定义、主要内容以及与采购相关的各种类型（如传统采购、战术性采购和战略采购）。学员将学习如何制定采购计划、方针以及目标，并运用询价采购工具进行有效的报价评估。
谈判是采购过程中至关重要的一环，本部分将重点讲解采购谈判的定义、内容及时机把握。学员将学习各种谈判技巧以及如何在谈判中保持主动位置，从而实现双赢的结果。
供应链的管理不仅仅是采购的单一环节，而是一个复杂的系统。课程将会讨论供应链的定义、精益供应链管理及其对采购策略的影响，同时也会分析如何与供应商建立双赢关系。
在供应商管理的过程中，如何选择和评估供应商是非常重要的环节，本部分将介绍供应商管理的全过程，包括供应商的识别、评估标准以及绩效考核方法。
课程中将结合多个实际案例进行分析，包括国内外优秀企业在询价采购中的成功经验和教训。例如，如何在一汽－大众的电子采购案例中实现成本控制，或者在中国铁塔的“互联网+阳光采购”模式中应用新技术提升采购效率。
询价采购培训涉及到的理论知识包括但不限于价值分析、供应链管理理论、采购成本分析等。同时，学员还将学习运用一系列工具来辅助采购决策，例如鱼骨图、学习曲线、目标成本法等。
随着市场环境的变化，询价采购的方式和工具也在不断演变。未来的采购将更加依赖于数据分析和电子商务，采购人员需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。同时，面对全球化带来的挑战，企业需要在保证质量的前提下不断寻求更具竞争力的采购方案。
询价采购培训不仅仅是一个技能培训课程，更是企业在激烈市场环境中生存和发展的必要手段。通过系统的学习与实践，采购人员可以有效提升自身的专业素养和实务能力，从而为企业创造更大的价值。
在快速发展的商业环境中，询价采购培训将继续发挥其重要作用，不断帮助企业应对市场变化，实现可持续发展。
