采购成本降低培训是现代企业在面临日益激烈的市场竞争和不断上涨的原材料成本压力下，实施的一项重要培训活动。其核心目的是通过系统化的培训，帮助采购管理人员掌握有效的采购策略、技巧和工具，从而在确保产品质量和供应商关系的前提下，降低企业的采购成本，提高企业的经济效益。
龚举成
培训咨询
在当前的经济环境中，企业面临着多重压力，包括原材料价格的持续上涨、客户需求的不断变化以及日趋严格的成本控制要求。尤其在微利时代，采购部门被赋予了"降本增效"的重任。许多企业每年都会给采购部门下达降低采购成本的KPI指标，但在实际操作中，采购人员常常感到束手无策。美国总统特朗普上台后，国际贸易环境也发生了剧变，各国之间的贸易摩擦愈演愈烈，使得采购成本的控制变得更加复杂。
面对这些挑战，企业需要通过培训提升采购人员的能力，使其能够有效应对原材料成本上涨的压力，制定合理的采购策略，从而实现降本目标。本课程由知名供应链管理和降本增效专家龚举成老师主讲，内容涵盖精益采购的基础知识、采购策略与模式、供应链关系管理、供应商选择与评估、采购降本的方法与工具，以及高效的采购谈判技巧等多个方面。
本课程适合各类与采购和供应链管理相关的管理人员，包括但不限于：总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管、采购工程师等。
采购是企业获取所需商品和服务的过程，涉及到供应商选择、合同谈判、采购执行和供应商管理等多个环节。其主要内容包括但不限于：
在进行采购工作时，应遵循以下基本规则：
五不采购原则是为了解决采购中常见的问题而提出的管理原则：
采购作业流程一般包括以下几个主要环节：
传统采购通常是基于交易关系的短期行为，主要关注价格因素，往往忽视了长期合作的重要性。而战略采购则是从全局出发，综合考虑供应商的能力、市场趋势和企业的长期目标，以实现最佳的采购效益。
企业在进行采购时，应明确采购的愿景与目标，这包括：
集中采购是指企业将各部门的采购需求统一集中，由专门的采购部门进行采购。其优点在于能够实现规模效应，降低采购成本。而分散采购则是各部门独立进行采购，灵活性较高，但可能导致资源浪费和采购成本上升。企业应根据自身情况选择适合的采购模式。
询价采购是通过向多个供应商询价，选择最优报价进行采购的方式。招标采购则是在公开的条件下，邀请多个供应商投标，经过评审选择中标供应商。两者各有优缺点，企业应根据具体情况选择合适的方式。
供应链是指从原材料采购、生产制造到产品交付给最终用户的整个过程。精益供应链管理则是通过消除浪费、优化流程、提高效率，实现供应链的整体优化。
供应商关系从最初的简单交易关系，逐渐演变为战略伙伴关系。企业需要根据供应商的不同特性，制定相应的管理策略，以建立稳定的合作关系。
在与供应商的合作中，企业应根据供应商的强弱地位，制定相应的策略。面对强势供应商时，可以通过联合采购、信息共享等方式增强议价能力；而对于弱势供应商，则应注重培养其能力，实现资源共享。
供应商管理包括供应商的识别、评估、选择、合作和绩效管理等环节。企业应制定科学的评估标准，确保选择合适的供应商。
合格供应商评估通常包括六个模块和二十四个要素，企业可根据这些要素进行系统评估，确保选择到合适的供应商。
精益管理是一种旨在通过消除浪费、优化流程、提高效率来提升企业竞争力的管理理念。其核心在于持续改进和价值创造。
采购价格受到多种因素的影响，包括市场供需关系、原材料成本、运输费用、供应商议价能力等。企业在制定采购策略时，应充分考虑这些因素。
在采购成本降低方面，企业可以采取以下11种策略：
采购谈判是指在采购过程中，采购方与供应方就价格、交付、质量等条件进行的沟通与协商。其目的在于实现成本的最优化、确保产品质量和交付时间。
在进行采购谈判前，采购人员应做好充分的准备，包括市场调研、情报收集、谈判策略制定等。这些准备工作有助于提升谈判的成功率。
影响谈判结果的关键因素包括谈判的时机把握、谈判阶段的策略布局、参与人员的角色分工等。采购人员需根据具体情况调整谈判策略，以实现最佳效果。
采购成本降低培训是企业提升采购管理能力的重要手段。在这次培训中，采购人员将学习到精益采购的基础知识、采购策略与典型模式、供应链关系管理、供应商选择与评估、采购降本的方法与工具，以及高效的采购谈判技巧等。这些知识和技能将有助于企业在激烈的市场竞争中，保持成本竞争优势，实现可持续发展。
