供应链管理培训

供应链管理培训

供应链管理培训是针对企业供应链管理领域的系统性学习和实践提升活动，旨在通过专业知识的传授与实践技能的培养，帮助企业更有效地管理其供应链资源，提高整体运营效率和市场竞争力。随着全球经济一体化的加深和市场环境的日益复杂，企业对于供应链管理的重视程度不断提升，供应链管理培训因此成为企业提升管理水平、优化资源配置的重要手段。

龚举成：采购价格分析、谈判技巧和供应商管理

本课程将带您深入探索供应商开发与管理之道，帮助企业理解精益供应链管理的思想，掌握供应链整体素质，提高供应商管理效果。通过学习课程内容，您将学习到如何选择适合自己企业的供应商、降低成本、制定战略采购策略、建立双赢关系等必备技能。实

龚举成 培训咨询

一、课程背景

在当今微利时代，企业面临着日益激烈的竞争环境。以日本丰田为例，其成功的背后离不开高效的供应商支持和管理。现代企业的竞争不仅仅是产品和服务的竞争，更是整个供应链的竞争。传统的采购模式已经无法满足市场的需求，企业需要转变思维，认识到采购部门的角色不仅是“买东西”，而是要通过与供应商的合作来实现企业的战略目标。

随着客户需求的多变、订单交付期的缩短、质量标准的提高以及物流与库存管理的复杂性，企业与供应商之间的协作显得尤为重要。如何选择合适的供应商、有效管理供应商关系、降低采购成本、提高供应链整体效率，都是现代企业在运营中必须面对的挑战。

二、课程目标

本课程旨在帮助学员深入理解精益供应链管理的思想，借鉴和学习标杆企业的经验，掌握供应商的搜索、选择、评估、激励及管理等常用工具和技巧。具体目标包括：

• 提高供应链整体素质，构建跨部门协作团队。
• 掌握供应商的成本分析与控制知识，有效管理供应商的生产、供应、销售与交付。
• 掌握采购谈判策略与技巧，确保合同管理与风险防范。
• 建立长期的战略合作伙伴关系，推动供应商与企业的共同成长。

三、课程对象

本课程适合总经理、副总、供应链经理、采购经理、主管及工程师等与供应链管理相关的专业人士。通过培训，参与者将获得最新的管理理念和实用的技能，为企业的供应链管理提供有力支持。

四、课程提纲

第一部分：精益采购与供应商管理体系建设

这一部分将探讨采购的定义与主要内容，分析“7R”采购原则和当前采购与供应商管理所面临的挑战。通过对比传统采购与现代供应管理的差异，帮助学员理解采购的不同类型，包括交易型采购、战术性采购和战略性采购。

案例分析部分将展示中国石化和埃森哲等企业的成功经验，并介绍战略供应商管理的五大工具。此外，还将讲解供应商管理的全过程，包括供应商的选择、评估和管理。

第二部分：供方的选择、评估和绩效管理

优秀的供应商是企业成功的关键。本部分将详细讲解如何选择适宜的供应战略，分析供应商管理中存在的主要问题，并通过案例分析来展示优秀供应商与不良供应商的对比。学员将学习供应商评估的基本要求，以及如何实施供方质量管理体系的审核。

通过对某公司的供应商绩效评分标准的分析，学员将掌握如何衡量供应商表现和实施分级管理，以激励和维护长期合作关系。

第三部分：SQE-供应商质量管理工程师

供应商质量管理工程师（SQE）在供应链管理中扮演着重要角色。本部分将介绍SQE的工作内容、素质和技能要求，并通过案例分析来展示苹果公司的供应商产品质量管理经验，帮助学员理解SQE的职责与重要性。

第四部分：战略采购与供应链关系管理

本部分将定义供应链的概念，并通过富士康的案例分析供应商关系的演变。学员将学习如何通过SWOT分析和PEST法来分析市场结构，制定相应的采购策略。

通过对强势与弱势供应商的管理策略讨论，学员将掌握维护良好供应商关系的方法，推动战略合作伙伴关系的建立。

第五部分：供应商产、供、销协调和交付管理

生产管理面临的共同难题将被分析，学员将学习如何确保交期准确，确保供应链各环节的协调与高效运作。通过对交期延误原因的分析，学员能够制定有效的解决方案，以优化供应链的整体表现。

第六部分：供应商精益库存管理与高效周

库存管理是供应链管理中的重要环节。本部分将介绍库存的概念及其管理的重点，分析牛鞭效应及其对供应链的影响。学员将学习如何通过经济订购批量（EOQ）等方法优化库存策略，降低成本，提高库存周转率。

第七部分：供应商辅导改善和能力提升

本部分将探讨如何通过现场辅导和精益管理来提升供应商的能力。学员将学习“12步工作法”和相关的质量改善案例，帮助供应商持续改进，提高竞争力。

第八部分：采购价格分析与估算技术

采购成本的分析与管理对于企业的盈利能力至关重要。本部分将介绍总体拥有成本（TCO）模型，深入探讨采购成本的构成及原材料成本分析。学员将学习如何进行供应商报价的真实性与合理性评估，并掌握询价采购的实施步骤。

第九部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀

降低采购成本是提升企业竞争力的重要手段。本部分将介绍影响采购价格的因素，分析如何通过选择标准化、规范化的采购流程来有效降低成本。学员将了解不同的采购战略与谈判技巧，以实现最佳的采购效果。

第十部分：基于共赢的采购谈判概述

谈判是供应链管理中不可或缺的一部分。本部分将探讨谈判的内涵与本质，分析成功谈判者的性格特征与谈判风格。学员将学习谈判前的准备、布局以及开局阶段的策略，掌握谈判中的进退有度，确保谈判的成功。

第十一部分：谈判成交收尾阶段

本部分将介绍谈判收尾技巧，包括如何锁住自己的立场、如何灵活应用推拉技巧等。通过案例分析，学员将学习成功谈判的特征与常见错误，提升自身的谈判能力，确保在复杂的采购环境中取得最佳成果。

五、总结与展望

供应链管理培训不仅是提升企业内部管理水平的途径，更是促进企业与供应商之间合作、共赢的桥梁。通过系统的学习与实践，学员将掌握现代供应链管理的核心理念与实用技巧，为企业的长远发展奠定坚实的基础。在不断变化的市场环境中，企业唯有不断适应与创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

随着技术的进步与市场环境的变化，未来的供应链管理将更加依赖于数据分析、智能化管理与可持续发展理念。培训课程也将不断更新与调整，以适应新时代的需求，帮助企业在快速变化的市场中把握机会，实现持续发展。

通过高效的供应链管理培训，企业不仅能够提升自身的竞争力，更能够在全球化的市场中占据一席之地，赢得消费者的信任与支持，最终实现企业的可持续发展目标。