采购价格分析培训是指通过专业化的课程和实践教学，帮助采购人员深入理解和掌握采购价格分析的理论与工具，以有效降低采购成本、优化供应链管理和提升企业经济效益的过程。这类培训通常结合市场动态、企业内部数据、供应商关系管理以及谈判技巧等多方面内容，旨在增强采购人员的综合能力。
龚举成
培训咨询
在当今经济环境下，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断上升的采购成本。尤其是在微利时代，企业的利润空间被极大压缩，如何在维持良好供应商关系的前提下实现采购成本的有效降低，成为了采购人员需要面对的重要课题。随着全球贸易环境的变化，尤其是在国际贸易摩擦日益加剧的背景下，企业的采购策略和方法亟需与时俱进。
本课程由国内知名的供应链管理与降本增效专家龚举成老师主讲，旨在通过系统的理论知识和丰富的实践案例，帮助学员掌握采购价格分析的关键技巧和工具，提升其在采购管理中的专业能力。
本课程适合总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管、采购工程师等与供应链管理相关的管理人员。通过培训，学员将能够在实际工作中应用所学知识和技能，提升采购工作的效率和效果。
在这一部分，学员将了解到精益管理的内涵和基本概念，如何有效降低采购成本。课程将介绍总体拥有成本（TCO）模型，帮助学员全面理解采购成本的构成。同时，学员将学习到通过分析影响采购价格的因素，利用工具如鱼骨图等进行成本分析，掌握降低采购成本的多种策略。
本部分内容将涵盖采购的定义、愿景及“7R”原则，分析采购管理中常见的痛点。学员将学习到不同类型的采购方式，包括传统采购、战术性采购和战略采购。课程还将通过案例分析，如中国联通内部商城的“互联网+”阳光采购，帮助学员理解集中采购与分散采购的优缺点。
学员将学习VA/VE（价值分析与价值工程）的基本概念，了解如何通过价值工程提升产品的价值。课程将介绍价值工程的工作程序及其在采购中的应用，帮助学员掌握如何通过改进设计和材料选择来降低成本。
谈判是采购过程中的关键环节。学员将在这一部分学习商务谈判的种类、内涵及其本质。同时，课程将介绍PRAM谈判模型，帮助学员理解谈判的基本要素和策略，培养其双赢思维和技巧。
在这一部分，学员将学习到谈判前的准备工作，包括信息收集、谈判小组的组建以及谈判方案的制定等。课程将通过案例分析，帮助学员理解谈判的基本要素及其重要性。
谈判开局阶段至关重要，学员将在这一部分学习如何营造良好的谈判氛围，建立初步的可信度。课程将介绍谈判开局的策略与技巧，帮助学员在谈判中争取主动权。
在这一阶段，学员将学习到如何进行正式的洽谈，包括开价策略、询盘、发盘等环节。课程将介绍各种谈判技巧，帮助学员在谈判中灵活应对各种情况，达到最优结果。
学员将学习到采购管理的观念变革，如何分析强势与弱势谈判的技巧。课程将通过SWOT分析与波特的五种力量分析法，帮助学员识别谈判中的优势与劣势，为未来的谈判做好准备。
谈判的最终阶段同样重要，学员将在这一部分学习如何锁住自己的立场，灵活应用推拉技巧，确保谈判的成功。课程将总结谈判中常见的错误，帮助学员提升谈判的成功率。
为了提升课程的实用性，培训中将融入大量的实践经验与案例分析。通过对国内外知名企业的成功经验进行剖析，学员将能够更好地理解理论与实际工作的结合。例如，沃尔玛的集中采购模式、IBM的电子采购流程等，都是值得采购人员学习的典范。
采购价格分析不仅仅是一项技术，它还涉及多种经济学、管理学和心理学的理论。通过对采购价格的深入分析，可以帮助企业更好地定位市场、优化资源配置。学员将学习到一些基本理论，如市场供需理论、博弈论等，这些理论将为实际操作提供坚实的理论支持。
在课程中，学员将接触到多种采购价格分析工具，包括成本-效益分析、SWOT分析、市场趋势分析等。这些工具将帮助学员在实际工作中进行精准的价格分析，制定科学的采购策略。
采购价格分析培训为采购人员提供了一个系统的学习平台，帮助他们在复杂的市场环境中找到有效的应对策略。随着市场的不断变化，采购人员需要持续更新自己的知识和技能，以应对未来的挑战。希望通过本课程的学习，学员能够在实际工作中充分运用所学知识，推动企业的持续发展。
通过以上的全面解析，采购价格分析培训不仅为参与者提供了实用的知识与技能，还为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。希望每位采购人员都能在未来的工作中，运用所学知识，实现企业的降本增效目标。
