销售技能提升培训

销售技能提升培训

销售技能提升培训是针对销售人员进行的专业培训，旨在通过系统的学习和实战演练，帮助他们掌握更为有效的销售技巧和策略，以适应快速变化的市场环境。这类培训不仅关注销售技巧的传授，更强调销售人员的心态转变、身份认知和自主学习能力的提升。

孙琦：《销售变革课》

在当前快速变化的市场环境中，销售人员面临着前所未有的挑战。本课程通过深度探讨身份认知与主动变革，帮助学员从根本上调整思维方式，激发内驱力，提升销售能力。课程内容结合理论与实践，强调全员互动和自主创新，确保每位学员都能在真实场景中

孙琦 培训咨询

一、课程背景

在当今复杂多变的市场环境中，传统的销售模式和技能已无法满足企业和客户的需求。从VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）到BANI（脆弱性、焦虑性、非线性、不明确性），外部环境的变化对销售人员提出了更高的要求。销售人员不仅需要掌握基本的销售技巧，更需要具备应对新形势的能力，如创新思维、市场洞察和客户关系管理。

在这种背景下，销售技能提升培训应运而生。它通过科学的课程设计，帮助销售人员在心态、技能和认知三个层面实现全面提升，以适应市场的变化和客户的需求。

二、培训目标与收益

• 提高销售人员的格局与内驱力：通过培训，帮助学员识别自身在新形势下的身份和角色，明确销售工作的意义。
• 增强积极主动性：通过情境演练和案例分析，提升学员在销售工作中的自信心和主动性，促使其更加积极地开拓市场。
• 掌握可复制的销售技能：通过系统化的学习，帮助学员梳理和掌握可应用于实际工作中的销售技能，提升项目的成功率。
• 培养主动学习能力：学员通过掌握主动学习的五步法，能够在工作中主动寻找解决方案，不断提升自己的销售能力。
• 促进销售与企业的协同进化：通过培训，帮助学员理解销售工作与企业发展之间的关系，实现个人与企业的双赢。

三、课程内容与结构

本课程分为两个主要部分：第一部分聚焦于身份定义及变革应对的自主学习和创新方法；第二部分则围绕基础销售技能的提升展开。以下是课程的详细结构：

第一部分：变革时代的创新能力

1. 主动变革五步法

这一模块通过讲解和讨论，帮助学员掌握主动变革的五个步骤，明确每个步骤的关键动作和思考原则，确定变革及创新目标。

2. 世界咖啡

通过全员头脑风暴的形式，学员可以集思广益，确定变革主题及目标，培养创新思维，最终形成可行的变革方案。

3. 行动计划

在小组讨论中，学员要进一步明确行动计划，确保每个方案都符合筛选原则，并进行方案的呈现与评估。

第二部分：基础技能训练

1. 如何成为利益共同体

在这一模块中，学员将学习如何从微观和宏观两个维度分析客户，掌握客户关系开发与管理的原则，提升人际交往能力。

2. 认知过程及重塑

该模块重点探讨客户的决策过程，帮助学员掌握影响客户认知的策略和话术，提高销售成功率。

3. 价值辐射模型

学员将在此模块中学习如何构建自己的价值辐射模型，以产品为中心，理解周边环境的影响，提升项目的竞争力。

四、培训方法与特色

销售技能提升培训采用高度互动的教学方法，强调学员的参与和自主创新。课程设计融合了理论与实践，通过案例分析、角色扮演、情境模拟等方式，确保学员能够将所学知识灵活应用于实际工作中。

此外，课程还注重心理学和人际关系理论的运用，帮助学员在沟通和说服方面提升能力，从而更好地满足客户需求，建立长期的客户关系。

五、课程对象

本课程适合各类销售人员，无论是新晋销售、1至3年经验的销售人员，还是拥有5年以上经验的资深销售人员，均能从中受益。此外，任何在工作中需要提升销售技能的人员也可参与。

六、培训实例与案例分析

在培训过程中，通过实际案例的分析，学员可以更清晰地理解销售技能的应用。例如，某销售团队曾在新产品上市时，通过运用价值辐射模型，成功吸引了多个大客户，提升了产品的市场占有率。对这一案例的深入分析，不仅帮助学员理解理论，还提供了实践中的成功经验。

七、后续支持与发展

课程结束后，学员将获得后续的支持和指导，包括定期的复训和进阶课程，确保他们在实际工作中持续提升销售能力。同时，培训机构还会提供线上学习资源，帮助学员进行自我学习和反思。

总结

销售技能提升培训不仅是技能的传授，更是心态的塑造和认知的重塑。通过系统的学习和实践，销售人员能够适应快速变化的市场环境，掌握创新的销售方法，提升个人与企业的竞争力。在如今竞争激烈的市场中，持续的学习与成长是销售人员获得成功的关键。

通过参与销售技能提升培训，销售人员不仅能够提升自己的专业能力，还能在职业生涯中持续获得成长与发展，为企业的销售业绩贡献更大的价值。