“橙人百人培养计划培训”是针对新兴销售主体“橙人”开展的系统性培训项目，旨在通过科学的招募、培养和管理，提升企业的销售能力、客户满意度以及品牌影响力。随着数字化营销的兴起，橙人作为一种新型的销售角色，逐渐在各行业中占据重要位置。该培训项目结合了人力资源管理、市场营销、客户关系管理和新媒体营销等多方面的知识，力求打造出符合企业需求的橙人培养体系。
王颖
培训咨询
橙人是指在新媒体环境中，通过个人品牌和社交网络实现销售转化的个体，他们不仅具备传统销售人员的技能，还能通过创新的营销方式和社交媒体影响力来吸引客户。随着市场竞争的加剧，橙人已成为各通信行业争夺的核心资源。然而，企业在招募和培养橙人过程中，往往缺乏系统的方法和技术，导致人力资源无法充分发挥其潜力。
橙人百人培养计划培训，旨在帮助企业人力资源管理者，提升其在招募高质量橙人和橙将方面的能力。通过这一培训，企业将能够增强市场竞争力，实现销售数量的提升、客户满意度的提高和品牌知名度的增强。同时，此培训还致力于帮助人力资源部的员工实现“左手懂HR，右手懂业务”的转型，提升其作为HRBP的业务支持能力。
橙人百人培养计划培训课程分为两大讲座，分别聚焦于橙人的招募和培养。
在这一讲中，学员将深入了解橙人和橙将的角色分析及其特点。橙人通常具备以下特征：
课程中还将讨论招募橙人常见的误区，包括只关注粉丝量和销售额的单一维度、招募到有竞品协议的橙人等。此外，学员将学习橙人招募的必知事实，诸如带货经验的局限性、客户细分的重要性等。
通过案例分析，培训师将剖析宋小宝代言护肤品失败的原因，帮助学员理解角色认知对招募的影响。此外，学员还将共同探讨橙人能够为企业带来的价值，如线上引流、销售转化等，并学习如何选择合适的招募渠道，包括直接对接、熟人推荐和高校合作等。
在这一讲中，课程将重点介绍橙人的培养体系。首先，学员将进行素质测试，以确定橙人与企业能力画像的差距。随后，课程将覆盖文化DNA的培训、产品线的培训以及销售移动产品能力的培训。
客户关系的维护也是课程的重要内容。学员将学习客户的分类及维护策略，并通过二八原则模型来提升客户的粘性。课程还将介绍“1+1橙人培养计划”和季度客户关系优质奖评选，帮助企业建立长期的客户关系管理机制。
最后，课程将通过共创工作坊的形式，帮助学员打造橙人的蓄水池，从招募甄选到培养晋升的全流程进行实践总结。
橙人百人培养计划的实施，基于多种理论基础，包括人力资源管理理论、市场营销理论和客户关系管理理论等。通过这些理论的结合，培训课程能够系统化地提升企业在招募和培养橙人方面的能力。
人力资源管理理论强调员工的选拔、培训和发展，认为人力资源是企业竞争优势的关键。在橙人培养计划中，企业需要制定科学的招募标准，明确橙人的核心能力和素质要求。同时，通过系统的培训和发展计划，帮助橙人不断提升自身能力，以满足企业的业务需求。
市场营销理论为橙人的招募和培养提供了重要的指导，包括消费者行为学、品牌管理和营销传播等方面的知识。橙人作为新型的销售主体，必须具备市场敏锐度和客户需求洞察力。因此，在培训中，企业需要加强橙人对市场动态的理解和对客户需求的把握，从而提升其销售能力。
客户关系管理理论强调通过建立和维护客户关系来提升客户满意度和忠诚度。橙人作为与客户直接接触的销售人员，必须掌握客户关系管理的基本原则和技巧。在培养过程中，企业应注重橙人与客户之间的互动，提高客户的粘性和转化率。
在橙人百人培养计划培训中，实践经验和案例分析是重要的组成部分。通过对成功案例的分析，学员能够更好地理解橙人招募和培养的实际操作。
例如，某知名电信企业通过橙人招募计划，实现了销售额的大幅提升。该企业在招募过程中，不仅关注橙人的粉丝量和销售数据，还注重其与产品的契合度和市场敏锐度。通过系统的培训，该企业成功将一批优秀的橙人培养成销售精英，极大提高了客户满意度和品牌美誉度。
反之，某护肤品品牌在招募橙人时，过于依赖明星效应，结果导致代言人无法有效带动产品销售。通过对这一案例的分析，学员可以认识到橙人选择中的角色认知和市场适配性的重要性。
随着市场环境的不断变化，橙人百人培养计划也需要与时俱进，适应新的挑战和机遇。未来，企业在橙人招募和培养中，可以考虑以下几个方向：
总体而言，橙人百人培养计划是一项具有前瞻性和实践性的培训项目，通过系统的招募和培养，帮助企业在竞争日益激烈的市场中占据优势，实现可持续发展。
