销售技能提升培训是指通过系统化的学习与实践，帮助销售人员提高其专业技能和综合素质，以适应不断变化的市场环境和客户需求。随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求日益提高，销售技能的提升不仅关系到个人职业发展，更直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
在当今的商业环境中，尤其是toB（企业对企业）型企业，销售管理和执行面临着多重挑战。社会和经济环境的变化导致市场机会和客户需求的快速转变，许多企业的市场份额和销售业绩遭遇瓶颈，甚至出现下滑趋势。在这样的情况下，除了产品的升级，企业的组织设计与工作模式也亟需改进。为了恢复和增长销售业绩，企业必须将销售作为经营的重中之重。
以华为和飞书等企业为例，它们成功的经验表明，传统的单兵作战销售模式已无法满足当前激烈的市场竞争。依靠研发、销售和生产组成的飞轮式协同销售系统显得尤为重要。这种系统不仅能够有效解决销售人员在大客户销售过程中遇到的“找不准、触达不到、搞不定、合作不久”等四大难题，还能促进销售思维的升级和技能的提升，帮助企业突破业绩瓶颈，实现销售业绩的倍增。
销售技能提升培训的目标在于帮助学员发现问题并找出根因，对销售过程中的“四不现象”和内部协作中的“三角铁现象”进行深入分析，做到知其然，更知其所以然。学员通过课程能够：
本课程适合的对象包括：
在这一部分，课程将探讨企业经营管理的两个核心：降本和增效。学员将通过案例分析了解在toB销售过程中出现的“四不现象”，并探讨传统组织结构下的“三角铁现象”如何影响销售效率。
课程将深入讲解SAF销售飞轮系统的构建，重点包括如何通过“以客户为中心”的文化理念，激活组织，打造销售系统，进而推动业绩增长。
在这一部分，课程将讲解客户五大价值及其在销售过程中的重要性，强调以客户需求为起点，为客户创造价值的必要性。
学员将学习到从线索到现金的销售流程模型及效能模型，了解如何通过固化流程和标准动作来提高销售效率。
课程将介绍五看八法结合表、客户价值分析表和服务资源百宝箱等工具，帮助学员掌握市场趋势，合理匹配资源。
学员将学习如何管理客户期望值、提供超预期服务以及深挖客户潜需求，从而帮助企业建立强大的客户关系。
课程将分析大客户销售过程中多种关键场景，帮助学员掌握如何在不同场景下有效沟通和展示产品价值。
销售技能的提升对于企业和个人而言都具有重要意义。在企业层面，销售技能的提升能够直接推动销售业绩的增长，增强市场竞争力。企业在面对不断变化的市场需求时，能够通过系统化的培训和技能提升，快速适应变化，抓住市场机会。
从个人职业发展的角度来看，销售技能的提升不仅能增进自身的职业素养，增强个人在职场中的竞争力，还能为未来的职业发展铺平道路。在职业生涯中，销售能力往往被视为一个重要的评价标准，优秀的销售技能能够帮助个人获得更多的职业发展机会。
销售技能提升培训是一个持续的过程，随着市场环境的变化和客户需求的多样化，销售人员需要不断学习和适应新的销售理念和技巧。通过系统化的培训，销售人员能够更好地理解客户需求，掌握销售工具和方法，从而在竞争中脱颖而出，推动企业的持续发展。未来，随着科技的进步和市场的变化，销售技能提升培训将继续发展，成为企业人力资源管理和人才培养的重要组成部分。
通过本课程的学习，学员将能够全面提升自身的销售技能，掌握SAF销售飞轮系统的应用，实现销售业绩的突破与增长，为企业的发展贡献更大的力量。
