在现代商业活动中，采购管理的有效性直接关系到企业的成本控制和盈利能力。随着市场竞争的加剧，企业面临着更大的降本压力，如何在保障质量的前提下实现成本的有效降低，成为了采购及供应链管理领域的重要课题。本课程《降本逐利：360度采购降本实战技法》旨在通过系统化的方法，帮助参与者掌握采购降本的多种策略与技巧，以实现卓越的采购降本绩效。
吴生福
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在实际的采购过程中，许多管理者常常陷入“只见树木，不见森林”的误区，只专注于单一的价格谈判，而忽视了其他相关成本的影响。降本并非仅仅是降低采购价格，更是一个系统化的过程，涉及到全生命周期、全要素和全品类的综合分析。许多企业在尝试降本的过程中，往往由于缺乏系统的分析方法和思路，导致降本效果不佳。课程通过深入分析采购降本的各个环节，帮助学员构建完整的降本体系。
本讲主要围绕如何系统性地识别和挖掘降本机会展开，强调“360度全维降本”的理念。
实施全维降本策略需要从全品类、全周期和全要素三个方面进行深入分析。通过案例分享，学员将了解如何应用TCO（总体拥有成本）模型来实现降本。
在降本过程中，分析采购支出和评估降本空间至关重要。课程将介绍降本优先级定量和定性分析法，帮助学员明确降本的优先级，集中资源进行重点突破。
降本不仅是采购部门的责任，更需要跨部门和供应商的协作。通过案例分享，学员将了解到如何与供应商协作开发新技术，实现降本的双赢局面。
本讲将重点探讨如何通过定量分析工具来实现降本目标。
这一部分将详细介绍如何明确采购需求、获取报价明细以及设定价格基准，确保采购决策的科学性和合理性。学员将通过实例演算，学习如何依据报价信息执行有效比价。
详细阐述成本结构、要素成本以及总体拥有成本的分析方法，帮助学员掌握成本核算的基本技巧和工具模型。
介绍如何构建成本模型并进行成本变动评估，确保在市场条件变化时能够及时合理地调整价格策略。
本讲将讨论如何利用竞争机制来进一步降低采购成本。
通过成分对标、产品对标和流程对标，帮助企业发现潜在的降本机会，提供可行的改进建议。
探讨传统招标的弊端和电子竞标的优势，分享成功案例，帮助学员了解电子竞标的实施流程与技巧。
介绍目标成本法的适用场景及实施流程，帮助学员掌握如何制定明确的降本策略。
整合资源是实现降本的重要手段，本讲将探讨如何通过集中采购和框架协议来降低成本。
通过需求、资源和时间的集中优化，实现规模效应，降低采购成本。
介绍如何通过框架协议来锁定价格和约定交货方式，帮助企业规避市场风险。
分析数量折扣、现金折扣和贸易折扣的应用场景，帮助学员掌握如何最大限度地利用折扣降低采购成本。
在当前快速变化的市场环境中，创新是实现降本的重要驱动力。本讲将探讨如何通过价值工程、早期参与和优化供应模式来降低成本。
介绍VA/VE（价值分析/价值工程）的基本原理及其在降低成本方面的应用路径，通过案例分享展示成功实践。
探讨设计对成本的影响，以及如何通过同步工程开发（ESI）来优化产品设计，降低成本。
分析寄售、供应商管理库存（VMI）和准时制采购（JIT）的应用场景，并分享成功案例，帮助学员理解如何通过创新供应模式实现降本。
采购降本是一项复杂且系统性的工作，涉及多方面的因素和策略。通过本课程的学习，参与者将能够全面了解采购降本的关键方法与技巧，提升自身的专业能力，最终实现企业的降本目标。在今后的工作中，学员能够将所学的知识灵活运用到实际操作中，推动企业的持续发展与创新。
