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销售经理的生意计划制作与商业演讲

在现代企业管理中，销售经理的角色愈发重要。销售经理不仅需要具备出色的销售技能，还需要通过有效的生意计划制作和商业演讲能力来推动销售业绩和客户关系的提升。本课程旨在帮助销售经理克服在业务计划和演讲中的常见问题，提升其专业能力，为企业的持续发展打下坚实的基础。

付小东：销售经理的生意计划制作和商业演讲

本课程将帮助销售经理提升制作客户业务计划和商业演讲的能力，解决常见问题如数据沙漠、观点孤岛、逻辑不对等。通过互动方式和企业案例分享，激发学员学习兴趣，帮助他们运用PEST/SWOT等分析工具，设计优秀的商业方案。同时，课程还注重

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一、课程背景

随着市场竞争的加剧，销售人员在与客户进行业务沟通时所面临的挑战日渐复杂。许多销售经理在制定业务计划时，往往停留在客户业务回顾的层面，没有提升到联合生意计划的高度。在这一过程中，销售人员可能会遇到诸如自说自话、数据冗余、观点孤岛、逻辑错误等问题。这些问题不仅影响了业务计划的有效性，也降低了商业演讲的说服力与吸引力。因此，销售经理需要掌握生意计划制作的技巧以及商业演讲的能力，以便在与客户的沟通中取得更好的效果。

二、课程目标

本课程主要目标为：

• 提升销售经理制定联合生意计划的能力，确保方案更具针对性和有效性。
• 增强销售经理在商业演讲中的说服力和表达能力，提升客户的参与感和兴趣。
• 通过丰富的互动式学习，帮助学员掌握实际操作技巧，促进理论与实践的结合。

三、课程特色

课程以多种互动方式为特色，借鉴了500强企业的内训方案，使用“火锅训练”等创新方法，帮助学员在轻松愉快的氛围中学习并掌握相关技能。此外，课程还结合了培训师多年在企业商战中的实际案例，提供全方位的案例分析与分享。

四、课程大纲

课程共分为五个主要模块，涵盖了生意计划的制定与商业演讲的技巧。

• 整装—客户业务计划与联合生意计划
• 客户经理能力模型
• 联合生意计划的概念与作用
• 医药行业的联合生意计划案例分析
• 生意复盘与后续计划
• 生意复盘的维度与策略制定
• 客户生意潜力增长点的确定
• 客户业务计划的设计要点
• PPT呈现的典型误区及解决方案
• 视觉设计原则与实践
• 商业演讲技巧（一）
• 商业演讲的目的与法则
• 成功商业演讲的三大原则
• 商业演讲技巧（二）
• 演讲者的自我修炼与表达技巧
• 商业演讲的感召力与全脑沟通

五、关键工具与方法

课程中将介绍多种实用工具与方法，帮助销售经理在业务计划与演讲中提升效果。

• 客户期待清单：用于明确客户的需求和期望。
• 深入了解客户信息的问题清单：帮助销售人员更好地理解客户背景与需求。
• 漏斗型提问工具：引导客户深入讨论，获取更多信息。
• SPIN话术：提升销售对话的有效性与针对性。
• 药店客户需求矩阵图：帮助销售人员更好地分析客户需求。

六、商业演讲技巧解析

商业演讲的成功与否，往往取决于演讲者的准备与技巧。在本课程中，将对商业演讲的各个方面进行详细讲解，包括：

• 演讲内容的逻辑结构：如何设计清晰的演讲结构，使观众能够轻松理解。
• 开场的重要性：如何通过吸引人的开场白抓住听众的注意力。
• 故事讲述技巧：通过生动的故事增强演讲的感染力。
• 即兴表达能力：在演讲中如何应对突发情况，保持临场应变能力。
• 视觉效果的运用：如何通过PPT等视觉工具提升演讲的效果。

七、课程收获与应用

通过本课程的学习，销售经理将能够掌握制定联合生意计划的核心要素，提升商业演讲的技巧，并在实际工作中有效应用所学知识。此外，课程还强调了与客户的沟通与互动，帮助销售经理建立更紧密的客户关系，从而推动销售业绩的提升。

八、结语

在竞争激烈的商业环境中，销售经理的角色愈发重要。通过本课程的学习，销售经理不仅可以提升个人能力，还能为企业的可持续发展贡献力量。希望每位学员在课程结束后，能够将所学知识应用到实际工作中，实现个人与企业的双重成功。