圈层营销培训：抢占大客户，共建商业合作新机遇

企业营销新思维：圈层营销的核心价值与实用性

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战与机遇。尤其是疫情后，许多企业在市场中的地位和竞争策略发生了显著变化。因此，如何有效地与大客户及重要合作伙伴建立和维护关系，成为了企业生存与发展的重要课题。对此，圈层营销作为一种全新的营销理念，为企业提供了切实可行的解决方案。

牛君诚：圈层营销的课程大纲

圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程，主要从如何圈层建设和运营维护，到获得商业合作变现进行了分享，疫情过后，很多商业关系重组，抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。

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应对企业痛点：圈层营销的必要性

企业在实际运营中常常面临以下几个痛点：

• 客户关系的重组：疫情导致的市场波动，使企业不得不重新审视和调整与客户的关系，如何在新的环境中保持和发展客户关系成为关键。
• 市场竞争的加剧：随着新兴市场和竞争对手的崛起，企业在获取大客户和重要合作时，面临着更大的压力。
• 资源的有限性：企业在资源配置上常常受到限制，如何利用现有资源达到最大化的商业效果是亟待解决的问题。
• 客户需求的多样性：用户的需求日益个性化，企业需要更精准地定位目标客户，以满足他们的需求。

针对这些痛点，圈层营销提供了一种系统化的解决方案。通过对圈层的深刻理解和战略性运用，企业可以在复杂的商业环境中找到自己的定位，并与目标客户建立深层次的联系。

圈层营销的商业价值

圈层营销不仅仅是一种营销手段，更是一种全新的商业思维。它强调通过建立和运营特定的圈层来实现商业目标。以下是圈层营销的几个核心价值：

• 建立信任：在圈层内，企业可以通过人设的打造和建立信任关系，快速赢得客户的认可和支持。
• 增强合作机会：通过圈层的建立，企业能更容易地接触到关键人物，增加商业合作的机会。
• 资源的整合与共享：圈层营销强调利用已有资源来帮助新资源，从而实现更大的商业价值。
• 流量的有效获取：在圈层内企业能够通过多种流量玩法获取潜在客户，提升品牌影响力。

圈层营销的实用策略

为了更有效地实施圈层营销，企业需要掌握以下几个策略：

人设打造

在进行圈层营销时，企业需注重打造个人品牌形象，快速让他人建立对自己的信任。通过分享专业知识、行业见解和成功案例，企业可以在潜在客户中树立良好的形象。

开圈子

企业应主动走进目标客户的圈子，通过参加行业活动、研讨会等形式，获取交流机会，增进联系。在此过程中，可以利用社交媒体等工具，进一步拓展人脉。

背书聚合

找到影响商业对象的关键人物，并进行背书，可以有效提升企业的公信力。通过与行业内权威人士的合作，企业将更容易赢得客户的信任。

建立连接

设计一系列可实施的行为，与客户建立深度连接。例如，定期的客户回访、互动活动等都能有效增强客户的黏性。

资源整合

通过整合现有资源，企业可以为新资源提供支持，实现双赢。在经营策略中，需考虑如何利用现有的客户资源、渠道资源等，帮助新客户解决问题。

流量获取与运营

圈层营销不仅关注客户关系的建立，更注重流量的获取及其后续运营。企业需掌握流量的三大玩法：

• 品牌流量：通过品牌的影响力吸引用户，提升品牌知名度。
• 公域流量：利用社交平台、搜索引擎等公共渠道获取用户流量。
• 私域流量：通过建立社群或粉丝群，进行精准营销和客户维护。

在流量运营的过程中，企业还需关注流量的五个维度，包括信息流、用户流、产品流、时间流和现金流。通过对这些维度的分析与优化，企业能够有效提升流量的转化率。

成交技巧的提升

圈层营销并不仅仅是获取客户，更重要的是将潜在客户转化为实际成交。为此，企业需要掌握以下成交技巧：

• 客户类型分析：对客户进行分类，了解不同类型客户的需求和思维方式，从而制定相应的销售策略。
• 客户需求深挖：通过有效的沟通技巧，深入了解客户的真实需求，提供针对性的解决方案。
• 成交三部曲：售前、售中、售后各个环节都需精心设计，确保客户满意度。
• OLET提问技巧：通过有效提问，帮助客户更好地表达自己的需求，增进了解。
• FAB价值展示：清晰地展示产品的独特价值，增强客户的购买意愿。

总结：圈层营销的核心价值与实用性

整体来看，圈层营销为企业提供了一种有效的营销模式，帮助它们在复杂的市场环境中找到自我定位，建立与客户深层次的联系。通过人设的打造、圈层的建立、资源的整合以及流量的获取，企业能够更好地应对市场变化与客户需求。

在未来的商业竞争中，企业能否灵活运用圈层营销，将直接影响其市场地位与发展潜力。无论是对大客户的运营，还是对商业合作的维护，圈层营销都展现出其不可替代的价值与实用性。对于希望在激烈竞争中脱颖而出的企业而言，掌握圈层营销的核心理念和实际操作，将是实现可持续发展的重要一步。