短视频从0到1实战训练营

稳地基——建立账号：提炼可落地的方法、工具和跟…先把对象、任务和边界讲清，差异化——账号IP定位：提炼可落地的方法、工具…再帮助团队对齐现场处理口径

2天 销售管理
授课讲师： 张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
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课程大纲

稳地基——建立账号

一、优质账号的五大共性
  • 1. 记忆点高——原来是他！
  • 2. 价值度高——幸亏是他！
  • 3. 共鸣性高——我就要他！
  • 4. 代言性高——不愧是他！
  • 5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈
  • 小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？
二、基于算法建立账号
  • 1. 关键数据检测法
  • 2. 账号偏好检测法
  • 3. 链接账号拟合检测法
三、判断养号成功的五大标准
  • 标准一：点赞量
  • 标准二：评论量
  • 标准三：转发量
  • 标准四：播放量
  • 标准五：关注量
  • 案例：拆解博商矩阵实际案例及扩展意义

差异化——账号IP定位

一、账号的人物身份
  • 1. 专家身份
  • 2. 朋友身份
  • 3. 管家身份
二、账号风格
  • 1. 以人带货
  • 2. 以货带人
三、IP的圈层及分类
  • 1. 文化主体
  • 2. 世界观
  • 3. 情感表达
  • 4. 内容呈现
  • 5. 符号传播
四、抖音追市场、你要追抖音
  • 1. Dou+CITY——满足基础数据量
  • 2. 记录美好生活——引导数据发展方向
  • 3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量

明红线——审核&推荐机制

一、90%的短视频都死在了第一战壕
  • 1. 亲友圈
  • 2. 同行圈
  • 3. 大众圈
二、抖音的四大红线
  • 1. 政治话题
  • 2. 民俗话题
  • 3. 知名品牌
  • 4. 二维码

如何挖掘痛点？

一、痛点？痒点？爽点？的区别
  • 1. 何为痛点？价值是什么？特点是什么？
  • 2. 何为痒点？价值是什么？特点是什么？
  • 3. 何为爽点？价值是什么？特点是什么？
二、互联网思维与日常思维的区别及特点
  • 1. 互联网思维的特点
  • 2. 日常思维的特点
三、如何挖掘产品的核心功能
  • 1. 用户的核心需求如何挖掘？
  • 2. 产品的核心功能如何确定？
  • 3. 产品的核心功能与用户的核心需求如何匹配？

如何确定账号人设？

一、记忆点及视觉锤的重要性
  • 1. 反差型主播
  • 2. 情绪价值主播
  • 3. 声音记忆的价值
二、主播的人设分类
  • 梳理二、主播的人设分类的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习二、主播的人设分类的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出二、主播的人设分类客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
  • 案例：针对敏感词汇及行业如何做到破圈——负向强化

如何策划选题？

一、什么是好的题目
  • 1. 展现形式
  • 2. 内容体现
二、爆火题目分类
  • 1. 对比法题目
  • 2. 速成法题目
  • 3. 威胁法题目
  • 4. 挑战法题目
  • 5. 选择法题目
三、爆火文案结构分类
  • 1. TED黄金法则
  • 2. 整合资源类文案
  • 3. 经历型文案
  • 4. 观点型文案
  • 5. 批量型文案

主播的选择及风格的确立

一、主播的选择
  • 1. 常规法
  • 2. 专业法
二、风格的确立
  • 1. 主页风格
  • 2. 内容风格
三、好视频的理论内核
  • 1. 记忆点确定
  • 2. 价值度体现

视频内容结构优化

一、搭建对冲式内容基础（让人看完）
  • 1. 老头钓鱼
  • 2. 俩老头下棋
  • 3. 小猫爬坑
二、创造视频升华结果（结果反转）
  • 1. 误导认知
  • 2. 隐藏线索
  • 3. 节奏反转
三、8大实用工具
  • 1. 梅花网
  • 2. 句易网
  • 3. GIISO网
  • 4. 牛片网
  • 5. 爱题词
  • 6. 新片场（VJ师）
  • 7. 包图网
  • 8. 抖音播放量前测工具
  • 推荐：5本快速提高短视频文案写作能力书目

人物的布光技巧

一、日常光环境
  • 1. 基本辅助设备
  • 2. 拍摄设备
  • 3. 其他高阶设备
二、人造光环境
  • 梳理二、人造光环境的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 练习二、人造光环境的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 输出二、人造光环境客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
  • 4. 人物布光技巧案例展示

景别选择及运镜技巧

一、四大运镜
  • 1. 推
  • 2. 拉
  • 3. 摇
  • 4. 移
二、五大景别
  • 1. 全
  • 2. 远
  • 3. 中
  • 4. 近
  • 5. 特

第四部分：短视频后期剪辑与再创作

内容重点
  • 开篇：剪辑的核心是什么？

视频剪辑软件推荐

一、初级人、物、场
  • 1. Final Cut Pro X
  • 2. I Movie
  • 3. Pr
  • 4. 达芬奇
  • 5. 剪映

适合对象

企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表及小微企业主

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 短视频运营方面
  • 5种抖音账号快速起号共性
  • 3种检测方法可以快速明细账号标签
  • 4种主播IP定位模式及行为特点
  • 了解抖音推荐及惩罚机制及避坑法则
  • 短视频策划与实战方面

课程背景与交付信息

产品(服务)的信息传播一直是该行业的营销痛点，本课程以目前日活跃用户最大短视频平台app入手，通过培训相关人员短视频营销的基本理念入手，以微信企业账号作为私语流量的存流工具，配合新媒体营销方法及话术，以求短期内使学员所在企业快速搭建新媒体营销体系、补充私域运营知识、完善线上线下一体化变现渠道

本课程设计为4部分，其中第一部分为短视频平台运营基础知识、第二部分为短视频策划方法梳理、第三部分为短视频拍摄技巧解析、第四部分为短视频剪辑后期及案例实操

课程时间

2天

授课方式

理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动

课程内容重点

01稳地基——建立账号：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02差异化——账号IP定位：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03明红线——审核&推荐机制：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04如何挖掘痛点？：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

张远 讲师头像

张远

AI驱动的新媒体营销与私域运营专家

高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域

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课程差异说明

本课程页面围绕《短视频从0到1实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中层管理、销售主管、店长、一线销售代表及小微企业主。

学习这门课可以获得什么收益？

短视频运营方面；5种抖音账号快速起号共性。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配