课程总览
内容重点
- 直播篇
短视频、直播综合实战训练营2D
直播间人员构成及分工有哪些需要明确判断口径，直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格负责组织练习，直播间违规有哪些？如何避免用于课后复盘
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
课程大纲
直播间人员构成及分工有哪些？
内容重点
- 主播
- 副播
- 场控
- 产品运营
直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
内容重点
- 颜值+类
- 娱乐+类
- 知识分享类
- 纯产品类
直播间违规有哪些？如何避免？
内容重点
- 违禁词《规范表达沟通手册》
- 主播着装得体
- 主播推广价与链接价不符
- 福袋15分钟内必须上线
- 赠品必须在产品链接中可见
开直播前要准备哪些工作？
内容重点
- 检查声音：麦克充电情况，前后台设备调试
- 检查画面：灯光布设、道具摆放、人员走动路线
- 确认购物车产品数量、价格、活动、贴片
直播间开场要做哪些动作？
内容重点
- 打招呼
- 推品牌背书
- 放福利品
- 提要求：加关注/点灯牌/推内容推荐
- 上福袋拉停留
如何解决没人进直播间？
内容重点
- 视频引流：痛点问题、直播间价值
- 直播中引流：直播过程设计
- 画面优化：直观、利他、清晰、美观
- 复盘查曝光进入率不能低于20%
如何接住开播急速流量？
内容重点
- 第一波粉丝关注：点对点互动
- 第二波智能推荐：不要消耗在线人数完播、对外层人群喊话、自我介绍、抛出价值
- 第三波泛流量：通过话术憋单筛选在线客户
如何引导粉丝直播间评论？
内容重点
- 数字评论是不算互动的
- 福袋口令算互动
- 增加直播内容反馈
如何引导粉丝直播间加关注涨粉？
内容重点
- 对夸+自夸+感谢+要关注
- 点名+感谢+价值+要关注
- 直播间价值+要关注
如何引导粉丝直播间点赞？
内容重点
- 示范学习
- 利益交换
- 助力加油
如何引导粉丝直播间加灯牌/进群？
内容重点
- 为什么一定要鼓励点灯牌？
- 讲解作用
- 确认身份
适合对象
企业中层管理、销售主管、站长、一线直播销售策划人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 短视频运营方面
- 5种抖音账号快速起号共性
- 3种检测方法可以快速明细账号标签
- 4种主播IP定位模式及行为特点
- 了解抖音推荐及惩罚机制及避坑法则
- 短视频策划与实战方面
课程背景与交付信息
时至今日，众多服务类企业（服务销售、餐饮、服装、工程服务等）在疫情过后已经获利得到了明确的营销解决方案，那就是短视频+直播、线上线下一体化营销。依靠企业自身的货源渠道，配合短视频策划、拍摄以及直播话术的赋能，获利模型已经基本打造成功
本课程所有知识点均以问题形式进行导入，课上学员可以按照实操逻辑进行学习及实践，课后遇到问题也可以依照课程手册完成点对点的问题解答。课程内容逻辑严密，实操性强，课程评价高、学员感受好，领导满意、实操有效
本课程设计为两个部分，即短视频篇及直播篇，共50个实操问题，产品内容以农产品、视频为主要案例。其中短视频篇内容涉及短视频主题选取、内容策划、文案编辑、拍摄技巧及剪辑制作内容，直播篇包括直播运营技巧、主播话术、人设打造、千川投流等内容
课程时间
2天
授课方式
理论讲授、沉浸式教学、案例分析、互动
课程内容重点
01直播间人员构成及分工有哪些？
02直播间的风格有哪些？如何确定直播间的风格？
03直播间违规有哪些？如何避免？
04开直播前要准备哪些工作？
05直播间开场要做哪些动作？
06如何解决没人进直播间？
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于服务视角后疫情时代下新媒体营销新思路：短视频、直播综合实战训练营2D》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中层管理、销售主管、站长、一线直播销售策划人员。
学习这门课可以获得什么收益？
短视频运营方面；5种抖音账号快速起号共性。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+沉浸式教学+案例分析+互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
