360°市场营销管理沙盘课程

课程大纲

学员端软件系统

市场需求分析
财务报表看经营结果
教师端软件系统，对经营结果做全面分析
各模拟公司经营排名
沙盘理论体系

经营管理方面

一、企业所处行业结构和竞争态势分析

二、企业内外部环境关键要素分析及工具运用

三、企业管理方法及竞争战略的选择

四、企业全面管理能力与执行力

专业能力方面

一、营销环境扫描

宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点

三、竞争分析

识别公司主要竞争者
分析竞争者
谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式
市场目标化

五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

六、产品特点与市场定位

如何实现差别化
开发企业定位战略
产品周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

产品定价方法
价格修订
如何应对价格战

八、整合营销

营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链

适合对象

营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商

课程定位与主要问题

学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力

核心收益

学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力
学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报

查看更多收益收起更多收益

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析

课程背景与交付信息

公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多

课程时间

1-3天

授课方式

学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

课程内容重点

01学员端软件系统

02经营管理方面

03专业能力方面

讲师介绍

刘宝林

实战派沙盘模拟培训专家

清华大学EMBA，实战派沙盘模拟培训专家。拥有近30年实战经验及顶级沙盘系统，累计授课超1300场，连续6年受聘清华大学总裁班首席沙盘讲师，专注企业经营与财务沙盘模拟教学

电力能源通信电信银行保险钢铁烟草房地产机械制造

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课程差异说明

本课程页面围绕《360°市场营销管理沙盘课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商。

学习这门课可以获得什么收益？

学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？