4P/4C的认知
内容重点
- 形式：分类游戏
- 讲师总结
- 4. P是你手中的武器（产品/价格/渠道/推广）
- 4. C是客户的决策密码（需求/成本/便利/沟通）
营销训练营：用4P+4C撬动业绩增长
营销训练营：用4P+4C撬动业绩增长适合带着现有问题进入课堂，通过用4P武装销售——把公司资源变成子弹把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
熊晓 · 大客户营销实战专家
课程大纲
用4P武装销售——把公司资源变成子弹
内容重点
- 核心设计：每个P对应一个销售动作，现场产出可用的工具
- 1. 产品（Product）→ 价值翻译
- 痛点：技术型销售总在自嗨参数，不会说人话
- 工具：《技术卖点→客户钱袋》转化表
- 技术参数
用4C爆破客户防线——决策链精准打击
内容重点
- 5. 客户需求（Customer）→ 深度挖痛术
- 痛点：客户总说考虑考虑
- 工具：B端客户需求探测三连问
- 表面需求：您现在最想解决什么问题？（例：废水达标）
- 业务痛点：这个问题导致什么损失？（例：被环保督查限产）
实战组合——从工具到签单
内容重点
- 每组选取1个真实在跟项目并完成
- 4. P火力配置（产品价值卡+价格拆解术+盟友清单）
- 4. C爆破方案（需求三连问+风险清单+翻译话术）
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 精准转化技术优势
- 推进动作更具体：将技术参数转化为客户钱袋收益的话术模板（如COD去除率→罚款减少额）
- 学会用TECH-BIZ翻译公式向不同决策人传递差异化价值
- 爆破复杂决策链
- 运用《客户决策链地图》识别关键人，设计场景攻坚策略
- 推进动作更具体：风险对冲话术，化解客户怕担责、怕风险的决策顾虑
课程背景与交付信息
随着环保行业竞争加剧，客户需求日益复杂（政府政策导向、企业降本增效），传统技术型销售模式面临挑战
销售痛点：技术语言难转化为客户价值、长周期决策链突破低效、价格谈判被动、产销研协同不足
行业特性：项目金额高、决策链长（政府/企业多层级）、客户隐性需求多（政绩诉求/风险规避）
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
014P/4C的认知
02用4P武装销售——把公司资源变成子弹
03用4C爆破客户防线——决策链精准打击
04实战组合——从工具到签单
讲师介绍
熊晓
大客户营销实战专家
熊晓，大客户营销实战专家，27年经验，曾任多家外企总经理。擅长精益六西格玛融合销售，累计授课200余场，赋能超5000名学员，助力企业实现业务营收超15亿，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营销训练营：用4P+4C撬动业绩增长》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
精准转化技术优势；掌握将技术参数转化为客户钱袋收益的话术模板（如COD去除率→罚款减少额）。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
