体系致胜—5G终端营销突破战

课程大纲

第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地

一、5G终端市场的分析

5. G终端市场分析
内部：丰富的产品线、核心的价值线
外部：竞争主体多元、产品同质化严重
客户：消费意识的改变
5. G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖
CHBN体系的价值
5. G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领

二、向解放军学习如何打仗

1. 体系作战：人民解放军新时代的重大变革
无与伦比的战斗力：一个营全歼一体团，两个营追着一个师打
从高精尖到体系化、系统化、全面化
2. 体系作战中的四大功能
攻坚突破：高密度火力打击
知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈
远程支援：决胜于百里之外
攻防一体：打得下来更要防的住
3. 体系作战的营销思考
强大的销售攻坚能力

第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器

1.5 G终端产品的分析

产品→销售动能四阶系统（现场辅导产出）
5. G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费
产品
场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维
产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点
话术：产品核心价值话术
2. 销售能力分析
客户数据：客户触达数量，区域渗透率
销售能力数据：成交数量、转化效率
业绩能力数据：客单数据、arpu值

二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证

1. 触点销售能力
聊：和客户快速切入融洽沟通
引：引出5G终端使用场景
造：构造5G运用价值场景
拉：拉钩子，提供情绪价值
让：让渡价值，提供爽点
2. 社群与私域营销能力
（1）引流-私域运营的重要前提
线上拉新的方法
内容拉新

适合对象

网格负责人、门店负责人等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

从战略层面掌握体系作战的5G终端营销新理念
G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景
沟通复盘有依据：有效分析营销团队战斗力的方法与路径
学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力

课程背景与交付信息

5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01战略层面：有大视野才能夺下小阵地

02战术层面：工欲善其事必先利其器

035G终端市场的分析

04G终端市场分析

05内部：丰富的产品线、核心的价值线

讲师介绍

秦超

实战派营销推动与销售赋能培训专家

秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长

通讯保险地产物业服务教育金融

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课程差异说明

本课程页面围绕《体系致胜—5G终端营销突破战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合网格负责人、门店负责人等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

从战略层面掌握体系作战的5G终端营销新理念，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配