课程总览
一、应收账款管理现状
- 1. 中国企业应收账款现状
- 2. 应收账款回收绩效不良的原因分析
- 3. 赊销拖欠现象日渐严重的原因分析
二、应收账款规模及质量分析
- 1. 应收账款规模的真实性和合理性
- 2. 应收账款的质量——周转性和保值性
- 3. 应收账款的分析维度
- 1. 时间维度
- 2. 客户维度
- 3. 产品维度
- 4. 权重维度
- 5. 变现维度
三、应收账款逾期拖欠的防范措施
- 1. 应收账款逾期的防范措施
- 1. 客户背景的有效调查
- 2. 合同付款条款的设计
- 3. 收账激励机制的设计
- 4. 应收账款账龄分析与实时监控
- 2. 应收账款催收方法与技巧
- 1. 识别客户拖欠的危险信号与对策
- 2. 账款催收的方式及案例分析
- 3. 诉讼与非诉讼方式催收的分析
- 4. 识别客户的逃债伎俩
四、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉
- 1. 建立有效的信用管理体系
- 1. 信用部门与业务部门效协作的关键
- 2. 端到端的信用管理流程
- 3. 信用规划管理
- 4. 信用风险管理的主要模式
- 2. 客户信用资料收集、分析与报告
- 1. 客户信用资料的收集内容与渠道
- 2. 客户信息真实性与有效性的核实
- 3. 客户档案库的建立和维护
- 4. 信用风险识别方法和原则
五、应收账款保理
- 1. 应收账款保理的概念及种类
- 1. 有追索权（非买断型）和无追索权（买断型）的保理
- 2. 明保理和暗保理
- 3. 折扣保理和到期保理
- 2. 应收账款保理业务的优势
- 1. 低成本融资，加快资金周转
- 2. 增强销售能力
- 3. 改善财务报表
- 4. 融资功能
- 3. 企业开展应收账款保理业务应关注的问题
