应收账款与合同管理｜企业内训课程

适合对象

建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
合同管理和应收账款管理会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：合同在企业税收中的精确管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

一个公司或组织要实施其长远规划、战略目标、近期工作计划，进而对相关项目、业务进行决策性并付诸实施，就离不开签署合同，对某些内部、外部事项予以缔约。在合同起草、立意、审查的过程中，如何识别合同陷阱并对合同风险进行有效防范呢？除了前合同事务，对合同签订过程中、履约过程中的合同和票据等商业交易的要件，应如何审查？如何从公司制度规范层面建立和梳理高效的合同和票据管理流程，从而规避公司的法律风险及合同涉税风险？本课程的合同管理模块致力于解决上述问题

对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展

本课程旨在为企业量身打造应收账款信用管理系列课程，帮助企业建立科学有效的信用体系，实现应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01合同管理

02应收账款管理

03合同在企业税收中的精确管理

04向金融机构借款费用票据

05向非金融企业借款利息票据

课程大纲

合同管理

四、合同在企业税收中的精确管理

（一）融资中的合同管理

1. 向金融机构借款费用票据
2. 向非金融企业借款利息票据
3. 向个人（委托）借款利息
4. 统借统贷利息支出票据
5. 向关联企业借款票据

（二）投资合同管理

1. 货币资金投资
2. 设务存货的投资
3. 不动产的投资

应收账款管理

一、应收账款规模及质量分析

1. 应收账款规模的真实性和合理性
2. 应收账款的质量——周转性和保值性
3. 应收账款的分析维度
1. 时间维度
2. 客户维度
3. 产品维度
4. 权重维度
5. 变现维度

二、应收账款逾期拖欠的防范措施

1. 应收账款逾期的防范措施
1. 客户背景的有效调查
2. 合同付款条款的设计
3. 收账激励机制的设计
4. 应收账款账龄分析与实时监控
2. 应收账款催收方法与技巧
1. 识别客户拖欠的危险信号与对策
2. 账款催收的方式及案例分析
3. 诉讼与非诉讼方式催收的分析
4. 识别客户的逃债伎俩

三、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉

1. 建立有效的信用管理体系
1. 信用部门与业务部门效协作的关键
2. 端到端的信用管理流程
3. 信用规划管理
4. 信用风险管理的主要模式
2. 客户信用资料收集、分析与报告
1. 客户信用资料的收集内容与渠道
2. 客户信息真实性与有效性的核实
3. 客户档案库的建立和维护
4. 信用风险识别方法和原则

四、应收账款保理及资产证券化

1. 应收账款保理的概念及种类
1. 有追索权（非买断型）和无追索权（买断型）的保理
2. 明保理和暗保理
3. 折扣保理和到期保理
2. 应收账款保理业务的优势
3. 资产证券化

讲师介绍

胡冬梅

财税合规与筹划专家

注册会计师、注册税务师，30年财税实战经验。擅长业财税法融合下的合同控税与纳税筹划，曾为大型企业挽回损失数千万，累计培训学员万余人次，致力于解决企业财税合规与价值创造难题

地产建筑工业制造银行金融能源资源商业贸易信息技术

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课程差异说明

本课程页面围绕《应收账款与合同管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

使学员建立对业务模式、合同、票据、涉税事项、凭证等完整而系统的认识，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

应收账款与合同管理