应收账款发生前的管理
应收账款发生前的管理要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
应收账款管理
应收账款发生后的日常管理需要接到岗位场景，应收账款发生前的管理和应收账款的管理模型会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
王渊 · 工业品营销与销售体系构建专家
课程大纲
应收账款发生后的日常管理
应收账款发生后的日常管理要点拆解
- 梳理应收账款发生后的日常管理要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习应收账款发生后的日常管理要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出应收账款发生后的日常管理要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
应收账款的管理模型
应收账款的管理模型要点拆解
- 梳理应收账款的管理模型要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习应收账款的管理模型要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出应收账款的管理模型要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
应收账款的3个作用
应收账款的3个作用要点拆解
- 梳理应收账款的3个作用要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习应收账款的3个作用要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出应收账款的3个作用要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
扩大销售，增加企业的市场份额
扩大销售，增加企业的市场份额要点拆解
- 梳理扩大销售，增加企业的市场份额要点的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习扩大销售，增加企业的市场份额要点的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出扩大销售，增加企业的市场份额要点客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售代表、销售支持、大客户经理、销售主管、区域经理、销售总监、应收账款管理专员等销售和财务人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕应收账款发生前的管理明确判断口径和处理优先级
- 用应收账款发生后的日常管理安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走应收账款的管理模型相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
这是一个微利的时代，企业若要保障不出现资金周转不灵、公司运营艰难的局面，首先要解决的就是如何加强应收账款的管理，减少应收账款给企业带来的损失
销售难，收款更难的双重困难是否让您的企业进退两难？
客户的拖、赖、躲是否让销售团队无计可施？
课程时间
2天，12小时
授课方式
本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演、个人呈现、小组竞赛等多种形式组成。强调学员高度参与和互动，面对面讨论、计算和设计应收账款的设置、流程和制度，同时通过实践…
课程内容重点
01应收账款发生前的管理
02应收账款发生后的日常管理
03应收账款的管理模型
04应收账款的3个作用
05扩大销售，增加企业的市场份额
讲师介绍
王渊
工业品营销与销售体系构建专家
王渊，工业品营销与销售体系构建专家。25年跨国企业高管经验，曾任博世、伍尔特等知名企业高管。擅长营销策略与大客户开发，累计创造超100亿业绩，致力于帮助企业构建科学化的销售管理体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《应收账款管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售代表、销售支持、大客户经理、销售主管、区域经理、销售总监、应收账款管理专员等销售和财务人员。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕应收账款发生前的管理明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用本课程主要由讲授、问答、呈现真实案例、小组讨论、角色扮演、个人呈现、小组竞赛等多种形式组成。强调学员高度参与和互动，面对面讨论、计算和设计应收账款的设置、流程和制度，同时通过实践提…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
