抓好应收账款的战略源点（规划篇）
应收账款的战略控制与竞争分析
- 分析经营理念、模式、产业链位置及资源配置的战略竞争
- 评估资金实力与管理能力的市场竞争维度
- 梳理营销模式与客户筛选策略，从源头降低风险
客户多维分析与付款程序掌握
- 分析客户三至五年规划、年度目标及实际经营状况
- 评估客户创新能力、财务状况及组织架构
- 掌握客户付款时间、对账程序、发票类别及审批流程
风险信号识别与信用档案建立
- 识别推脱敷衍、人员异常、诉讼增加等危险信号
- 建立客户信用档案，进行风险分析与分级管理
- 输出双重标准分类与风险评估地图工具
预警机制与额度控制
- 根据信用评级划定应收账款额度与警戒线
- 监控客户采购数量变化，识别陡增或骤降风险
- 建立逾期客户及时上报制度与内部跟进机制
