渠道规划与拓展——从经销商网络到农户直连服务
内容重点
- 1. 理论精讲：渠道转型的底层逻辑
- 传统经销模式的瓶颈与农资行业渠道变革
- 渠道价值重构：从 "产品流通" 到 "价值传递" 转型
- 渠道模式升级：经销商优化+农户直服务
- 2. 创新工具与方法
销售经理能力进阶提升，实现业务管理完美蝶变
农资行业-精进·破局：客户识别、沟通推进与成交…先把对象、任务和边界讲清，画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
课程大纲
目标科学分解与跟踪——精细化管理驱动业绩增长
内容重点
- 1. 理论精讲：目标管理的进化之路
- 从 "拍脑袋定指标" 到 "数据驱动决策" 的转型
- SMART原则：目标具体、可衡量、可达性、现实性和时限性
- 2. 目标分解方法与落地步骤
- 销售总目标6分法：大目标拆解小目标，结合作物生长周期调整节奏
团队管理——从销售经理到市场经营者的转型
内容重点
- 1. 理论精讲：角色转型的核心要素
- 新时代农资销售的能力重构：从 "卖产品" 到 "卖方案" 的技能升级
- 新时代销售经理的角色转型：销售经理→市场经营者和客户经营顾问
- 市场经营者的3大核心能力：区域规划力＆资源整合力＆效益核算力
- 案例：某饲料企业的金牌销售小王晋升为区域经理后的转型实践
大客户营销方案设计 —— 从渠道思维到用户思维的转变
内容重点
- 1. 理论精讲：用户思维的底层逻辑
- 渠道思维与用户思维的本质区别：从 "我有什么" 到 "你需要什么"
- 大农户的核心诉求解构：产量提升、成本降低、风险控制的三维需求
- 解决方案营销：产品 + 技术 + 服务的一体化价值创造
- 2. 工具方法体系
业务思维向经营思维转变——创造可持续的增长价值
内容重点
- 1. 理论精讲：经营思维的核心内涵
- 业务思维与经营思维的本质区别：从 "完成销量" 到 "创造利润"
- 农资经营的三大核心指标：客户终身价值、投入产出比、资源周转率
- 长期主义：建立可持续的客户关系与市场地位
- 2. 工具方法体系
适合对象
企业中高层、营销管理层、大区/省区负责人、片区/城市经理等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《农资行业-精进·破局：销售经理能力进阶提升，实现业务管理完美蝶变》面向企业中高层、营销管理层、大区/省区负责人、片区/城市经理等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01农资行业-精进·破局：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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本课程页面围绕《农资行业-精进·破局：销售经理能力进阶提升，实现业务管理完美蝶变》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层、营销管理层、大区/省区负责人、片区/城市经理等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
