AI时代营销的变革与机遇
一、AI时代营销的变革与机遇
- 1. AI如何重塑营销生态
- 1. 营销的三大痛点与AI破局点
- 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
- 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
- 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
- 2. AI在TOB营销中的四大应用场景
- 场景一：智能客户研究与画像构建
- 场景二：个性化营销内容批量生产
- 场景三：视频营销的智能化升级
- 场景四：营销数据智能分析与决策
AI数字化营销在客户开发管理中的应用实战
AI时代营销的变革与机遇之后继续拆到AI赋能大客户五维分析与精准营销和AI赋能大客户沟通与销售流程管理，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
AI赋能大客户五维分析与精准营销
二、AI赋能大客户五维分析与精准营销
- 1. 企业及产品自身优势分析
- 1. 企业优势
- 2. 产品优势
- 3. 企业及产品最大的三个优点
- 4. 怎样更好的进行企业及产品的话术提炼及介绍
- 2. 第一个维度--客户资料的收集分析
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
AI赋能大客户沟通与销售流程管理
三、AI赋能大客户沟通与销售流程管理
- 1. 高效沟通的技巧
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
- 3. 五种不同沟通风格的了解与分析
- 4. 如何避开沟通的雷区
- 5. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问
- A、沟通中如何更好的倾听
- B、沟通中如何更好的回应
- C、沟通的有效赞美
- D、沟通中如何更好的提问的六种方式
适合对象
销售管理者、大客户经理、销售人员等
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕AI时代营销的变革与机遇梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助AI赋能大客户五维分析与精准营销完成一次可复盘的应用演练
- 输出AI赋能大客户沟通与销售流程管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在数字化转型浪潮下，企业的营销团队正面临多重挑战：客户需求日益个性化、市场竞争白热化、营销内容同质化严重、营销人员效能亟待提升。传统营销模式已难以适应数字化时代的快速变化，特别是在TOB营销领域，客户决策周期长、决策链复杂、专业要求高，更需要智能化工具的赋能。本课程针对营销人员的实际痛点，聚焦AI在大客户全流程开发管理中的实战应用，通过理论+工具+场景+实操四位一体的教学模式，帮助企业营销团队掌握AI赋能营销的全套方法论和实操技能，实现从人力密集型向智能驱动型营销模式的转型升级
课程时间
1天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等
课程内容重点
01AI时代营销的变革与机遇
02AI赋能大客户五维分析与精准营销
03AI赋能大客户沟通与销售流程管理
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI数字化营销在客户开发管理中的应用实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售管理者、大客户经理、销售人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维升级：建立AI赋能营销的系统思维，理解AI在TOB营销中的核心价值与应用边界，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6 小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
