AI大模型在数字营销技术和视频类的应用实战

AI时代制造业营销的变革与机遇先把对象、任务和边界讲清，AI赋能市场洞察分析与优势展现再帮助团队对齐现场处理口径

2天 人工智能应用
授课讲师： 邓波 · 营销管理实战专家
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课程大纲

AI时代制造业营销的变革与机遇

一、AI时代制造业营销的变革与机遇
  • 1. AI如何重塑制造业营销生态
  • 1. 制造业营销的三大痛点与AI破局点
  • 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
  • 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
  • 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
  • 2. AI在制造业TOB营销中的四大应用场景
  • 场景一：智能客户研究与画像构建
  • 场景二：个性化营销内容批量生产
  • 场景三：视频营销的智能化升级
  • 场景四：营销数据智能分析与决策

AI赋能市场洞察分析与优势展现

二、AI赋能市场洞察分析与优势展现
  • 1. 市场宏观环境分析
  • 1. 政策法律法规
  • 2. 经济情况
  • 3. 社会文化
  • 4. 技术发展
  • 利用AI工具分析政策、经济、社会文化、技术发展趋势
  • 案例：某制造企业通过AI分析政策红利，成功进入市场
  • 2. 市场微观环境分析
  • 1. 现有的竞争者
  • 2. 替代品

AI赋能大客户五维分析与精准营销

三、AI赋能大客户五维分析与精准营销
  • 1. 大客户研究
  • 1. 大客户的种类
  • 2. 大客户的五种类型
  • 2. 第一个维度--客户资料的收集分析
  • 1. 客户所在行业的基本情况
  • 2. 客户的公司体制
  • 3. 客户的组织架构
  • 4. 客户的经营情况
  • 5. 客户的财务支付情况
  • 6. 客户的内部资料

AI赋能大客户开发与沟通谈判

四、AI赋能大客户开发与沟通谈判
  • 1. 大客户发展的5个阶段
  • 2. 建立拜访计划
  • 1. 对负责不同事项的客户对象进行有计划的拜访
  • 2. 对不同的对象进行不同的画像
  • 3. 关系的建立（找出教练）
  • 1. 对不同的对象画像进行进一步沟通
  • 2. 找出对象中的教练建立关系
  • 4. 拜访前准备
  • 1. 对公司及产品的了解
  • 2. 竞争对手信息了解

AI赋能大客户需求挖掘与异议排除

五、AI赋能大客户需求挖掘与异议排除
  • 1. 了解大客户深层次需求---说服阶段
  • 1. 什么是需求？为什么对方没需求？需求的五大层次？
  • 2. 客户的组织需求与个人需求
  • 3. 怎样引导探寻客户的需求SPIN法则
  • A、需求角度下客户的分类与沟通策略
  • B、通过提问引导客户需求
  • 分析
  • 讨论：客户更了解自己的需求还是我们更了解他的需求？为什么？
  • 2. 方案推荐---价值塑造
  • 思考分析：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是拒绝？

AI赋能大客户关系管理维护

六、AI赋能大客户关系管理维护
  • 1. 设定客户的期望值与超出客户期望
  • 建立服务标准
  • 客户关键个人信息不断更新
  • 基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
  • 个人性格：外向、内向、理性、感性
  • 当前困扰点
  • 权力情况与影响力
  • 与你的关系程度或支持度
  • 其他嗜好
  • 4. 客户关系管理模型分析

适合对象

销售管理者、大客户经理、销售人员等

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕AI时代制造业营销的变革与机遇校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：AI赋能市场洞察分析与优势展现安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：AI赋能大客户五维分析与精准营销相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在制造业数字化转型浪潮下，生产制造企业的营销团队正面临多重挑战：客户需求日益个性化、市场竞争白热化、营销内容同质化严重、营销人员效能亟待提升。传统营销模式已难以适应数字化时代的快速变化，特别是在TOB营销领域，客户决策周期长、决策链复杂、专业要求高，更需要智能化工具的赋能。本课程针对制造业营销人员的实际痛点，聚焦AI大模型在数字营销技术和视频内容创作两大核心领域的实战应用，通过理论+工具+场景+实操四位一体的教学模式，帮助企业营销团队掌握AI赋能营销的全套方法论和实操技能，实现从人力密集型向智能驱动型营销模式的转…

课程时间

2天

授课方式

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等

课程内容重点

01AI时代制造业营销的变革与机遇
02AI赋能市场洞察分析与优势展现
03AI赋能大客户五维分析与精准营销
04AI赋能大客户开发与沟通谈判

讲师介绍

邓波 讲师头像

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI大模型在数字营销技术和视频类的应用实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售管理者、大客户经理、销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕AI时代制造业营销的变革与机遇校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配