AI赋能企业增长：趋势认知、战略布局与销售提效实战

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业管理层、销售团队及全体员工

课程大纲

认知破局——AI到底是什么

一、AI的本质：不是魔法，是生产力工具

AI是什么：用“会学习的程序”理解人工智能的基本原理
三次浪潮：从专家系统、机器学习到大模型的演进脉络
大模型为什么强：上下文理解、推理能力与自然语言交互

二、看懂当下的AI：大模型与智能体

主流大模型对比：DeepSeek、豆包、千问、GPT等的能力特点
智能体（Agent）：AI从“能说会想”到“能说会做”的关键一跃
AI能做什么、不能做什么：能力边界与常见误区

三、AI对商业世界的改变

从“人找信息”到“信息找人”：工作与协作方式的重构
“一个人就是一支队伍”：AI辅助个人工作任务的协同处理
行业图景：制造、金融、政务等领域AI落地的真实案例
案例演示：现场体验——同一个业务问题，传统方式与AI方式的效率对比

趋势研判——AI发展趋势与产业影响

一、技术趋势：未来三到五年AI往哪里去

大模型持续进化：更强推理、更低成本、多模态融合
智能体规模化落地：从单点工具到“数字员工”
行业大模型与私有化部署：数据安全驱动的企业级趋势

二、产业趋势：AI如何改写行业规则

“人工智能+”政策导向下的产业机会与方向
客户在用AI：企业客户的采购决策与需求标准正在被改变
同行在用AI：IT服务与系统集成行业的AI应用现状
案例演示：用AI十分钟完成一份“系统集成行业AI应用趋势简报”

战略布局——AI趋势下企业如何布局与发展

一、战略层面：想清楚再动手

AI布局的常见误区：盲目上系统、追热点、重工具轻场景
企业AI成熟度自评：认知、数据、人才、工具四个维度
从业务出发选场景：高频、重复、规则清晰的任务优先

二、业务层面：企业AI落地场景地图

市场与销售：获客、方案、跟进环节的AI提效
交付与运维：知识库、工单、文档环节的AI提效
职能与管理：行政、人事、财务环节的AI提效

三、组织层面：让AI真正用起来

AI落地三步走：试点场景、骨干先行、全员推广
数据安全与合规红线：客户资料、报价信息的使用边界
建立企业AI应用规范与内部激励机制
案例演示：分组研讨——借助AI梳理“公司AI应用场景清单”初稿

销售提效——AI赋能销售全流程效率提升

一、客户开发：让获客更精准

用AI梳理目标客户画像：行业、规模、痛点、决策链
用AI批量筛选客户名单并给出优先级建议
用AI做客户背景调研：十分钟读懂一家企业

二、方案撰写：让方案又快又专业

用AI生成解决方案初稿：需求分析、架构建议、实施路径
用AI快速制作产品介绍、报价说明等销售文档
用AI对标书与合同进行要点提取和风险提示

三、日常管理：把销售的时间还给客户

用AI整理客户拜访纪要与跟进记录
用AI自动生成销售周报、月报与漏斗分析
用AI管理待办：跟进提醒与优先级排序
案例演示：输入一家目标客户的公开信息，用AI现场生成“客户开发作战卡”

沟通转化——AI助力客户沟通与成交

一、沟通准备：见客户之前让AI做功课

用AI设计拜访提纲：开场、探需、价值呈现、收尾
用AI预演客户可能提出的问题与应对策略
用AI针对技术、采购、决策层准备差异化沟通要点

二、沟通执行：让每一句话更有说服力

用AI打磨产品介绍话术：从“讲功能”到“讲价值”
用AI生成异议处理话术：价格、竞品、时机三类高频异议
用AI优化微信、邮件、电话等文字沟通内容

三、成交推进：让跟进不断线

用AI制定跟进节奏：每次接触的目标与动作设计
用AI撰写跟进邮件与方案修订说明
用AI复盘丢单与成单：沉淀团队销售经验
案例演示：角色扮演——AI扮演“挑剔的客户CTO”，学员现场演练异议处理

内容获客——AI批量生产营销内容

一、获客内容体系

B2B获客的“内容三板斧”：案例、观点、干货
用AI搭建内容选题库：围绕客户痛点持续产出
用AI把成功项目案例改写成获客素材

二、批量内容生产

公众号文章：用AI完成选题、大纲、成稿、润色
朋友圈与短视频脚本：用AI批量生成轻量化内容
行业解决方案白皮书：用AI辅助完成框架与初稿

三、内容分发与转化

用AI为不同渠道改写同一篇内容
用AI设计内容钩子：留资、咨询、约见的引导话术
用AI复盘内容效果：分析数据、优化选题
案例演示：现场用AI十五分钟产出一篇“行业解决方案”公众号文章初稿

实战落地——销售场景AI工作流与行动计划

一、销售AI工作流打造

串联成流：把获客、调研、方案、跟进连成个人工作流
建立团队提示词库：把好用的指令沉淀为团队资产
工具选型建议：免费与付费工具的组合使用

二、落地行动计划

每人选定三个自己的高频销售场景，现场跑通
制定30天AI应用打卡计划：任务、频率、验收标准
团队共创：销售AI应用公约（安全红线与使用规范）
案例演示：分组路演——每组展示一个“销售场景AI工作流”并现场演示

适合对象

企业管理层、销售团队及全体员工

课程定位与主要问题

从ChatGPT引爆全球到DeepSeek异军突起，大模型能力持续跃升，AI智能体开始走进企业日常经营

核心收益

建立AI系统认知：理解AI、大模型与智能体的本质及发展趋势
明确企业布局思路：掌握AI趋势下企业场景选择、落地路径与风险边界的方法
掌握销售提效打法：学会用AI完成客户开发、背景调研、方案撰写等高频任务

查看更多收益收起更多收益

提升沟通转化能力：借助AI优化客户沟通话术、异议处理与成交推进节奏
带走实战成果：现场产出客户开发作战卡、方案初稿与个人AI工作流

课程背景与交付信息

课程结合《AI赋能企业增长：趋势认知、战略布局与销售提效实战》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授 + 案例演示 + 分组研讨 + 现场实操

课程内容重点

01认知破局——AI到底是什么

02趋势研判——AI发展趋势与产业影响

03战略布局——AI趋势下企业如何布局与发展

04销售提效——AI赋能销售全流程效率提升

05沟通转化——AI助力客户沟通与成交

06内容获客——AI批量生产营销内容

07实战落地——销售场景AI工作流与行动计划

讲师介绍

常亚南

企业AI应用与智能办公实战专家

AI办公应用课程讲师。常亚南，企业AI应用与智能办公实战专家，微软&领英AI认证，金山办公MVP。专注AI智能体、工作流设计及办公自动化，服务100+企业，授课200+场

金融银行保险证券电力能源制造业通信行业地产基建

查看讲师主页

课程差异说明

IT服务和系统集成的企业AI布局及B2B销售，含客户开发、解决方案、异议处理、内容获客和销售工作流。原稿全文已人工审阅；完整大纲逐行一致，仅应用记录在exact_edits中的事实及格式修订；本地预检不替代生产身份、完整渲染、CDN和公网验收

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业管理层、销售团队及全体员工。

学习这门课可以获得什么收益？

建立AI系统认知：理解AI、大模型与智能体的本质及发展趋势；明确企业布局思路：掌握AI趋势下企业场景选择、落地路径与风险边界的方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？