课程总览
一、案例导入：从足力健父女分歧看品牌建设起点在哪里？
- 足力健的品牌策划之争：品牌的起点是先定位还是先叙事？
- 关键概念解析
- 品牌定位、品牌资产与品牌叙事的关系
- 核心模型：凯勒品牌资产模型的四层逻辑（识别→含义→印象→浸合）
- 案例验证
- 王老吉通过捐款门完成从大众美誉度向大众知名度的俯冲式品牌资产建设
- 品牌定位的概念辨识与应用边界
- 三大区分
二、品牌定位模型是什么？
- 三个前置分析、九个模型要素、两个输出
- 10. 个智能体的串接逻辑和基础信息要求
三、定位前置分析：选择场景、人群细分、洞察需求、明确赛道
- 消费场景分析——锁定核心战场
- 理论支撑：品类固有场景、目标市场特性场景、产品属性适配场景的交集逻辑
- 实操演示：以老年鞋品牌为例，演示智能体执行步骤
- 场景初筛：调用品类核心场景库，结合老年群体消费特性筛选3-5个核心场景
- 三维度打分：对照标准完成每个场景的打分并标注依据
- 用户细分画像——锁定目标人群
- 实操演示：承接上一环节核心场景，演示智能体操作
- 需求分析和机会识别——挖掘核心诉求
- 实操演示：基于前两环节成果，演示智能体步骤
- 需求分类：按规则识别功能、情感、社交三类需求，标注Kano 属性
四、定位核心构建，打造独特认知的4个步骤
- 共同点和差异点——建立品类入场券与差异化优势
- 实操演示：演示智能体步骤
- 共同点筛选：提取品类共性、抵消竞品优势的竞争性共同点及相关性共同点
- 差异点识别：从产品、工艺、文化、服务等维度提取独有特征
- 利益点提炼与表达——传递用户价值
- 实操演示：演示智能体操作
- 特点提取：梳理产品核心属性（如防滑工艺、文化IP、轻便材质）
- 利益转化：将特点转化为功能利益（如防滑防摔）与情感利益（如安全放心）
- 价值升华：提炼长期价值（如独立生活、身份认同、文化传承）
- 价值观和个性——塑造品牌灵魂
五、定位落地保障，构建信任与澄清边界
- 品牌定位信任状——强化定位可信度
- 实操演示：演示智能体操作
- 体系整合：形成结构化的信任状清单，明确应用场景（如营销传播、产品包装）
- 品牌定位愿景与澄清——明确边界与方向
六、答疑与诊断
- 常见问题与解决方案
- 智能体操作中数据缺失的应对方法（如补充行业均值、简化打分维度）
- 课后落地计划
- 团队：搭建品牌定位智能体操作看板，明确每个环节的责任分工与时间节点
