课程总览
内容重点
- 导入：行外吸金：底层逻辑与低成本的攻坚策略
存款吸金：AI协同低成本存款增长和行外吸金引流策略
行外吸金：底层逻辑与低成本的攻坚策略需要明确判断口径，行外吸金的新时代挑战与AI机遇负责组织练习，AI协同行外吸金的核心攻坚策略用于课后复盘
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
课程大纲
第一章 行外吸金：底层逻辑与低成本的攻坚策略
内容重点
- 1. 行外吸金的新时代挑战与AI机遇
- 2. AI协同行外吸金的核心攻坚策略
- 3. AI工具在吸金中的基础应用
第二章 横抓阵地：策反截留一体化低成本吸金法
内容重点
- 1. 柜面一句话行外吸金营销
- 工具优化：台卡和宣传折页优化
- 2. 厅堂联动行外吸金营销技巧
- 3. 厅堂业务三级分流吸金
- 4. 厅堂微沙龙中的行外吸金
第三章 内抓存量：五大核心操作防流失稳存实操
一、跳出活期·吸活期：打破传统思维，精准挖掘活期资金增量
- 2. 【分析问题】活期资金吸纳破局策略
- 3. 【策略路径】活期资金吸纳四步法
二、围绕定期·增定期：以定期产品为抓手，实现资金沉淀与规模提升
- 1. 【课堂讨论】到期转存常见问题
- 2. 【分析问题】通过产品组合包装策略吸引客户转存
- 3. 【策略路径】到期转存三步走
三、盘活理财·转理财：打通理财与存款联动，实现客户资产内部转化
- 2. 【分析问题】理财转存款联动转化策略
- 3. 【策略路径】理财转存款联动四步法
四、整合产品·配产品：基于客户需求，构建一站式产品配置方案
- 2. 【分析问题】一站式产品配置核心策略
- 3. 【策略路径】一站式产品配置四步法
五、找准流失·防流失：识别资金流失信号，建立前置拦截与留存机制
- 2. 【分析问题】资金流失防控核心策略
- 3. 【策略路径】资金流失防控五步法
第四章 外抓片区：联动获客活客低成本拓存路径
一、吸活期的核心逻辑：从找资金到留资金
二、重点客群行外吸金策略和话术
- 1. 老年客群
- 2. 代发客群
- 目标客户、开发路径、寻找关键人、设计营销方案、业务办理
- 3. 商贸客群
适合对象
网点负责人、条线管理人员、客户经理等 课程形式： 以理论讲解+AI工具实操+场景模拟+案例拆解为主，通过多媒体演示、AI系统实操演练、小组实战研讨等形式，实现理论与实践深度融合，确保培训效果落地
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 理解：深度掌握AI协同行外吸金的底层逻辑，明晰低成本存款增长的核心要素与实现路径
- 掌握：熟练运用AI工具支撑下的阵地策反、存量维稳、片区拓客等低成本吸金方法
- 运用：结合实际业务场景，落地AI协同的吸金策略，实现从高成本投入到高效率转化的转型
查看更多收益 收起更多收益
- 导入：行外吸金：底层逻辑与低成本的攻坚策略
- 三量齐发获客
- 场景一：横抓阵地——策反截留一体化低成本吸金法
课程背景与交付信息
在AI技术重构金融服务生态、银行存款竞争进入低成本效能战的当下，传统高成本吸金模式难以为继。叠加同业竞争白热化、客户需求多元化等挑战，银行在持续降低付息成本和行外吸金时候面临的难点有
礼品战内卷严重：陷入你送我涨推高营销成本
利率战空间受限：存贷息差收紧，盈利压力变大
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01行外吸金：底层逻辑与低成本的攻坚策略
02行外吸金的新时代挑战与AI机遇
03AI协同行外吸金的核心攻坚策略
04AI工具在吸金中的基础应用
05横抓阵地：策反截留一体化低成本吸金法
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
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本课程页面围绕《存款吸金：，训练AI协同低成本存款增长和行外吸金引流策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点负责人、条线管理人员、客户经理等 课程形式： 以理论讲解+AI工具实操+场景模拟+案例拆解为主，通过多媒体演示、AI系统实操演练、小组实战研讨等形式，实现理论与实践深度融合，确保培训效果落地等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解：深度掌握AI协同行外吸金的底层逻辑，明晰低成本存款增长的核心要素与实现路径，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：集中授课1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
