AI赋能共赢：新市场环境下的渠道开发与效能提升

Q: 这门课适合哪些学员参加？

企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合

课程大纲

AI赋能谋局——渠道战略规划与代理商精准画像

一、AI赋能谋局——渠道战略规划与代理商精准画像 1、常用AI工具分析及在销售的不同场景应用（GPT、deepseek、千问、闪

剪等销售中的应用）
2. 市场营销环境四观变化的分析
3. 渠道战略再思考：基于R&S产品线（测试测量、网络安全等）的渠道
结构优化与角色定义
4. 代理商精准筛选与评估
1. 六维筛选工具的深化应用：重点考察技术理解能力、行业专注度、客户服务理念
2. 从选择到投资：如何评估代理商的长期成长潜力与战略匹配度
5. 经销商画像分析
1. 经销商群体
2. 人性

AI赋能——经销商深度经营与动能激活二、AI赋能——经销商深度经营与动能激活 1、经销商健康度诊断与动态评估

内容重点

1. 引入意愿-能力-资源三维诊断模型，快速定位经销商问题根源
2. 动态评估KPI优化：不仅看销量，更关注新客户获取率、重点产品占比、项目成功率等领先指标
3. 利用CRM数据，进行经销商业绩的深度洞察与预警。营销渠道的冲突分析与管理
2. 核心赋能：从要数字到造能力
1. 共同业务规划：与经销商共同制定目标、策略与行动计划，变指派为共识

适合对象

企业的各级销售管理者、销售人员等【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合

课程定位与主要问题

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点

核心收益

场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
围绕AI赋能谋局——渠道战略规划与代理…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助AI赋能——经销商深度经营与动能激活完成一次可复盘的应用演练
输出剪等销售中的应用）相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在当前全球经济格局调整、技术迭代加速、市场竞争白热化的时代，技术领先已不再是确保市场成功的唯一要素。您是否面临以下挑战

代理商动能不足：过去顺风顺水，如今代理商开拓新客户、推广高价值解决方案的积极性下降，更倾向于躺平在舒适区

市场穿透力不够：面对海量中小客户和碎片化订单，如何高效赋能代理商，使其成为公司触角的延伸，而非简单的订单执行者？

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01AI赋能谋局——渠道战略规划与代理商精准画像

02AI赋能——经销商深度经营与动能激活

03剪等销售中的应用）

04市场营销环境四观变化的分析

05渠道战略再思考：基于R&S产品线（测试测量、网络安全等）的渠道

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能共赢：新市场环境下的渠道开发与效能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业的各级销售管理者、销售人员等【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。

学习这门课可以获得什么收益？

看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕AI赋能谋局——渠道战略规划与代理…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配