AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升
围绕人工智能应用的实际工作场景，《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》以客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升等课程模块作为选型线索，帮助企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
邓天伦 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升（AI版）
AI版，面向不同岗位或学员对象进行适配。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 1. 效率提升
- 2. 风险识别
- 3. 决策支持
客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升
一、客户选择
- 1. 互动交流：对公信贷客户应该具备哪些基本特征？
- 2. 点评及讲解
- 3. 沙盘
- 演练：X支行应该优先选择下列哪一个对公客户重点开展营销？
二、客户开发
- 1. 沙盘
- 演练：小王有哪些对公信贷客户的来源渠道？
- 2. 老师点评、复盘总结：对公信贷业务十大获客渠道
- 案例：连续3笔，我都快被否哭了——小王经理的行业营销教训
- 案例：小逯经理一县一产业的拓客收获
- 案例：小彭经理的1+N供应链融资业务
- 案例：小肖经理的园区拓展心得
- 案例：小罗经理的专业市场综合服务体会
- 案例：小逯经理的政府朋友圈
- 案例：小郑经理和迟会长的故事
三、客户营销
- 1. 小组讨论3：客户拜访和商务谈判应该谈些什么？
- 2. 客户拜访和商务谈判的五大步骤
技能篇——AI赋能下的信贷专业技能提升
四、贷前调查
- 1. 小组讨论4：银行客户经理贷前尽职调查主要存在哪些风险？
- 2. 贷前尽职调查的三大风险隐患
- 案例4：-1：XX面业尽调案例（正面）
- 案例4：-2：XX能源尽调案例（反面）
- 3. 小组讨论5：贷前调查与商务谈判、收集资料、撰写尽调报告有哪些区别和联系？
- 4. 贷前调查与商务谈判、收集资料、撰写尽调报告的区别和联系
- 案例4：-3：收资料就敢写报告——小廖经理的惨痛教训
- 5. 小组讨论6：贷前尽职调查有哪些内容？
- 6. 贷前尽职调查的十大内容
- 案例4：-4：从依葫芦画瓢到游刃有余——小戴经理的尽调之旅
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点
课程适配与选型边界
这部分用于判断《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》是否适合当前人工智能应用培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员
围绕人工智能应用相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》的训练重点包括客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升、技能篇——AI赋能下的信贷专业技能提升等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及邓天伦的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
- 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
- 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点
课程背景与交付信息
AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升切入，再对齐技能篇——AI赋能下的信贷专业技能提升与课后复用方式。
课程内容重点
01客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升
02技能篇——AI赋能下的信贷专业技能提升
03人工智能应用问题识别
04人工智能应用方法训练
05人工智能应用案例演练与复盘
讲师介绍
邓天伦
银行对公营销专家
对外经贸大学经济学硕士，21年银行对公营销与管理实战专家。曾任工行、浦发、光大银行高管，擅长对公信贷营销、财务报表分析及信贷风险管理，拥有数百亿元项目投放实战经验
查看讲师主页课程常见问题
这门《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》适合哪些企业或学员？
《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员。如果需求还停留在人工智能应用主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕人工智能应用相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对人工智能应用的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《AI赋能下的对公客户经理信贷营销技能提升》当前呈现的核心模块包括客户篇——AI赋能下的客户开发与营销效能提升、技能篇——AI赋能下的信贷专业技能提升等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
