课程总览
内容重点
- 导入：AI如何重构会展客户开发模式
- 工具应用：客户池健康度诊断表（活跃率/转化率/流失率）
AI赋能会展大客户开发实战训练营
AI驱动会展客户精准挖掘全流程需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
廖大宇 · 营销增长与渠道效能提升专家
课程大纲
AI赋能会展销售的核心能力筑基
一、五大工具功能图谱与会展场景匹配指南
- 案例演示：5分钟生成德国机床企业中国参展可行性报告
- 演练：输入企业名称自动输出《参展需求预测表》
- 案例剖析：从某市《新能源汽车产业规划》挖掘23家目标展商
- 工具速成：输入展位号/面积/行业自动生成1分钟推介视频
二、AI工作流四步搭建法（会展版）
AI驱动会展客户精准挖掘全流程
一、客户雷达扫描系统五步作战法
- 案例：抓取北美光伏企业名单（精确至决策人邮箱）
- 工具：官网关键词监控器（扩建/海外/参展计划）
- 工具：决策人社交账号分析模板（LinkedIn动态追踪）
二、跨境客户挖掘三大破局点
- 案例：通过Facebook动态发现巴西鞋企广州展需求
- 工具：展商合同到期AI预警模型（工商变更+往届展位图对比）
AI+电销的高效转化实战
一、AI通话作战室四模块
- 工具：AI客户简报（1页纸：企业痛点+历史参展+决策人偏好）
- 工具：客户状态看板（新线索→方案发送→谈判中→已签约）
二、客户抗拒点AI破解工具箱
AI驱动的客户管理与裂变增长
一、智能客户管理三板斧
- 工具：价值仪表盘（自动推送高价值客户维护任务）
- 案例：根据企业行业推送匹配展会资讯（食品企业→SIAL展）
二、标杆客户裂变飞轮
- 工具：供应链挖掘模型（参展商→供应商/经销商名单获取）
- 案例：某展商展台扫码数据→AI识别高意向访客→新客户池
适合对象
汉诺威会展广州分公司销售团队、客户经理、销售主管
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕AI赋能会展销售的核心能力筑基梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助AI驱动会展客户精准挖掘全流程完成一次可复盘的应用演练
- 输出AI+电销的高效转化实战相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前会展行业面临三大核心挑战：客户获取成本持续攀升、跨境客户需求难以精准捕捉、传统电销模式转化率停滞不前。汉诺威会展广州分公司销售团队以电话销售为主要推广方式，在开发国内外企业参展客户时面临多重困境：其一，人工筛选海量企业信息效率低下，日均有效客户触达量不足50家；其二，无法快速识别企业的真实参展需求，导致优质客户流失；其三，面对海外客户存在语言和文化障碍，商机转化率低于5%；其四，缺乏对客户决策链的动态追踪，重要展会黄金展位错失销售良机
与此同时，AI技术正在重构销售业态。调研数据显示：采用AI辅助的销售团队客户线索获取效率提升300%，需求匹配准确率达85%，多语言沟通转化率提升40%。本课程基于汉诺威会展真实业务场景，将DeepSeek、豆包、元宝、Kimi、剪映五大AI工具与会展销售全流程深度结合，针对性解决四大痛点：客户池狭窄、需求洞察模糊、跨境沟通低效、商机管理粗放。课程内容源于20+会展企业AI落地案例验证，确保工具与方法即时可用
课程时间
2天
授课方式
工具演练、场景模拟、案例拆解、小组PK 导入：AI如何重构会展客户开发模式 会展行业AI应用现状与数据：全球头部会展集团AI投入回报比1:8.5 传统电销模式VS AI赋能模式核…
课程内容重点
01AI赋能会展销售的核心能力筑基
02AI驱动会展客户精准挖掘全流程
03AI+电销的高效转化实战
04AI驱动的客户管理与裂变增长
讲师介绍
廖大宇
营销增长与渠道效能提升专家
廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI赋能会展大客户开发实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
汉诺威会展广州分公司销售团队、客户经理、销售主管。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕AI赋能会展销售的核心能力筑基梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用工具演练+场景模拟+案例拆解+小组PK 导入：AI如何重构会展客户开发模式 会展行业AI应用现状与数据：全球头部会展集团AI投入回报比1:8.5 传统电销模式VS AI赋能模式核心…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
