AI赋能销售：新媒体工具助力展览客户

AI赋能销售：新媒体工具助力展览客户的训练重点落在任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天 人工智能应用
授课讲师： 赵琰 · 职场软实力落地咨询培训专家
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课程大纲

AI时代销售思维变革与工具基础（1小时）

一、展览行业销售现状与挑战
  • 1. 当前展览销售痛点分析
  • 1. 电话接通率低、客户互动浅层化问题
  • 2. 微信沟通效果瓶颈及内容同质化困境
  • 3. 案例：某珠宝展销团队客户响应率提升300%的转型路径
  • 2. AI+新媒体带来的销售革命
  • 1. 从推销员到行业专家的角色转变
  • 2. 数据驱动的精准客户影响模式
  • 3. 案例：苦瓜科技会展数字化平台提升5000+展会运营效率
二、AI工具基础与销售应用
  • 1：销售必备AI工具矩阵
  • 1. DeepSeek/腾讯元宝：客户分析与行业洞察内容生成
  • 2. 豆包、即梦：视觉内容创作
  • 3. WPS AI：智能文档与PPT制作
  • 2. 提示词工程与销售效率提升
  • 1. 客户沟通提示词设计公式
  • 2. 销售物料的自动生成技巧
  • 3. 实操
  • 演练：生成个性化的展会邀请话术

销售个人IP打造与新媒体布局（2小时）

一、销售个人品牌定位策略
  • 1. 人设定位三维模型
  • 1. 销售个人IP打造的重要性
  • 2. 专业领域定位：艾灸/珠宝行业专家形象
  • 3. 个人风格定位：实用型、资讯型或故事型
  • 4. 情绪价值定位：独特客户价值点提炼
  • 2. 竞品分析与差异化打造
  • 1. 展览销售同行内容分析框架
  • 2. 差异化内容切入点选择
  • 3. 为我司制定一个对比竞品的差异化核心竞争力（小组讨论10分钟+20分钟展示）
二、多平台内容策略与运营
  • 1. 微信生态深度运营
  • 1. 朋友圈人设打造四步法
  • 2. 私信互动升级技巧
  • 3. 案例：某会展公司销售通过AI内容提升客户黏性
  • 2. 短视频平台精准布局
  • 1. 销售个人短视频定位策略
  • 2. 内容选题与创作日历制定
  • 3. 案例：智海王潮传播集团短视频
  • 3：内容创作工具与技巧

AI赋能销售流程与客户行为影响（2小时）

一、客户开发阶段AI应用
  • 1. 智能客户画像与需求分析
  • 1. AI客户数据分析工具使用
  • 2. 个性化触达策略制定
  • 3. 客户开发AI营销三板斧：专家+个人风格+情绪价值
  • 2. 精准内容触达与培育
  • 1. 基于客户行为的自动化内容推送
  • 2. 互动节点设计与执行
  • 3. 工具实操：AI客户兴趣工作流的体验
二、销售转化阶段AI助攻
  • 1. 智能销售陪练与话术优化
  • 1. AI销售模拟训练方法
  • 2. 实时话术优化与建议
  • 3. AI技术展示展会亮点
三、客户关系维护AI化
  • 1. 智能客户关系管理
  • 1. AI客户互动提醒系统
  • 2. 个性化关怀内容生成
  • 3. 案例：某会展企业客户复购率提升40%的AI策略
  • 2. 数据驱动销售优化
  • 1. 客户行为数据分析
  • 2. 销售策略持续优化闭环
  • 工具：销售数据分析仪表板使用

实战演练与落地计划（1小时）

一、综合实战工作坊
  • 1. 真实客户场景模拟训练
  • 分组实战：针对艾灸展/珠宝展客户设计AI营销沟通三板斧（20分钟）
  • 方案展示与互评（30分钟）
  • 导师点评与优化建议（10分钟）

适合对象

郑州汇卓展览策划有限公司的全体销售人员（约40人）

课程定位与主要问题

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕AI时代销售思维变革与工具基础明确判断口径和处理优先级
  • 用销售个人IP打造与新媒体布局安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走AI赋能销售流程与客户行为影响相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

当前，展览行业客户决策日益碎片化，传统的电话、微信沟通方式面临接通率低、互动浅层化、难以深入影响客户的挑战

同时，人工智能（AI）与新媒体技术正深刻改变销售模式，AI+新媒体已成为销售赋能的新引擎。对于汇卓展览而言，利用AI工具提升销售案头工作效率与策略科学性，并通过新媒体平台构建销售人员的个人专业形象，实现从推销员到行业顾问的转变，是突破当前客户沟通瓶颈、在新竞争环境下赢得先机的关键

课程时间

1天

授课方式

案例拆解、理论讲解、工具应用、实战工作坊、模拟演练

课程内容重点

01AI时代销售思维变革与工具基础
02销售个人IP打造与新媒体布局
03AI赋能销售流程与客户行为影响
04实战演练与落地计划

讲师介绍

赵琰 讲师头像

赵琰

职场软实力落地咨询培训专家

赵琰，职场软实力落地咨询培训专家，《轻松管理》作者。18年实战经验，专注职场心态、高效沟通、结果执行力，服务企业60+，累计授课600余场，以高返聘率见证培训实效

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能销售：新媒体工具助力展览客户》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

郑州汇卓展览策划有限公司的全体销售人员（约40人）。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕AI时代销售思维变革与工具基础明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例拆解+理论讲解+工具应用+实战工作坊+模拟演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配