课程总览
一、AI价值匹配模型：如何用AI实现企业价值与客户需求精准对齐？
- 1. 三大价值模型解析
- 企业价值模型：梳理产品核心优势与战略定位
- 客户价值观模型：AI量化客户业务目标与隐性痛点
- 价值匹配模型：动态生成客户-产品适配度评分矩阵
- 工具：结构化价值匹配指令模板
- 案例：达索代理商通过价值匹配模型赢单率提升80%
二、AI大客户画像模型：如何从海量线索中锁定黄金客户？
- 1. 12维度客户画像构建
- 行业属性、营收规模、研发投入等关键变量筛选逻辑
- 工具：AI客户画像生成器（附指令模板）
- 案例：某工业软件企业筛选出年贡献超500万的目标客户群
- 2. 线索分级与动态追踪
- AI实时评分+自动化触达策略
三、AI组织架构与决策链模型：如何穿透复杂决策黑箱？
- 1. 组织架构解析四步法
- 部门职能映射、汇报关系梳理、决策权重分析
- 工具：AI组织架构解析模板（自动输出部门负责人清单）
- 2. 决策链攻单策略
- 从信息门卫到最终决策人的穿透路径设计
- 案例：某企业3周攻破C929项目7层决策链
四、AI竞对分析模型：如何用AI生成差异化攻防策略？
- 1. 竞对四维对比矩阵
- 功能、价格、服务、客户案例的优劣势量化分析
- 工具：AI竞对分析指令（5分钟生成对比报告）
- 2. 价值替代方案设计
- 针对竞对弱点的功能-收益转化话术
- 演练：模拟西门子与达索竞标场景的攻防推演
五、AI业务咨询模型：如何用AI诊断客户痛点并设计解决方案？
- 1. 业务咨询双轨模型
- As-Is分析：客户现状诊断与痛点挖掘
- To-Be设计：AI生成定制化实施路径
- 工具：业务咨询结构化指令模板
六、AI做FABE价值传递模型：如何让决策人秒懂产品价值？
- 1. FABE模型四步拆解
- 功能（F）→优势（A）→收益（B）→证据（E）的递进逻辑
- 工具：AI话术生成器（输入功能，输出客户导向话术）
- 2. ROI量化证明
- 成本节省、效率提升等数据的动态计算与呈现
七、AI决策人价值观模型：如何用AI破解个人决策密码？
- 1. 决策人四维分析
- 业务目标、个人诉求、风险偏好、决策风格
- 工具：AI决策人画像模板（含教育背景、职业历史等）
- 2. 价值观匹配策略
- 从产品卖点到个人KPI的精准映射
八、AI合同审阅模型：如何用AI管控合作风险？
- 1. 合同风险五步扫描法
- 权责失衡、条款漏洞、行业合规性审查
- 工具：AI合同审阅指令（10分钟输出风险报告）
- 2. 条款置换策略
- AI生成风险-收益平衡的谈判方案
