智采未来：AI赋能战略采购与供应商全周期管理

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具：卡拉杰克矩阵，AI工具，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，SWOT分析法，波特五力模型等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

课程总览

内容重点

第一板块：采购策略的规划

采购策略和战略采购介绍

一、采购策略与企业战略和业务战略的关系

1. 采购策略的定义，内容
2. 采购策略与企业战略和业务战略的相互关系

二、战略采购管理方法和原则

1. 战略采购与传统采购的区别
1. 采购不再是简单的货比三家
2. 采购不再是被动响应业务需求
2. 战略采购的定义和原则
1. 从总成本考虑
2. 基于制衡和共赢的合作关系
3. 培养和发展供应商
4. 管理和影响内部需求

三、战略采购的实施方法

1. 战略采购实施的条件
2. 战略采购实施的步骤

了解业务需求和战略目标

一、采购需求分析与管理的方法

讨论：影响采购成本的主要因素
1. 需求的数量和时间点
2. 需求中的技术标准、质量要求对成本的影响
3. 寻找优化需求的机会
案例分析：某企业统一业务需求标准，实现集中化采购

二、采购早期介入

1. 采购熟悉业务流程，技术规范，产品以及质量管理
2. 采购与业务需求方的紧密合作关系
3. 采购早期参与产品开发
案例分析：某企业采购早期参与研发的方法

三、采购委员会

1. 采购委员会的管理职能和成员构成
2. 采购通过采购委员会与业务部门领导定期沟通

品类分类和采购开支分析

一、建立采购品类分类管理

1. 定义企业内的采购品类
2. 建立品类层级关系
3. 选择品类管理方式，组建品类管理团队

二、采购开支数据的收集

1. 采购开支数据的时间跨度和维度要求
2. 采购开支数据的来源

三、采购开支分析方法

1. 通过帕累托图对采购开支进行排列和分析
工具：帕累托图
2. 分析采购的集中度
——识别采购开支中的集中与分散管理程度
3. 分析采购开支的时间趋势
——分析采购开支的跨年度/季度趋势，识别重点品类
案例分析：某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优化机会
练习：学员对案例的采购开支数据进行分析，老师点评

分析品类供应市场

一、调研品类供应市场，收集市场情报的方法

1. 调研供应市场的方法
2. 通过AI工具收集供应商和行业信息

二、研究供应市场特点，行业壁垒

工具：波特五力模型
——使用波特五力模型分析行业

三、分析供应商的强弱特点和风险机会

工具：SWOT分析
——使用SWOT模型分析供应商

四、评估供应商能力

——评估供应商能力，筛选供应商

五、研究制订供应风险及风险缓解计划

案例分析：某企业研究供应市场机会及风险的方法
练习：学员运用工具分析某品类供应市场，老师点评

制订和实施采购策略

一、采购品类定位

工具：克拉杰克矩阵
——利用型、战略型、瓶颈型，次要型
1. 分析品类对业务影响程度大小
2. 分析供应市场复杂度
3. 品类定位的目的
练习：学员对采购品类进行定位设计，老师点评

二、制定和运用采购策略

1. 不同品类定位的采购策略
策略1：集中采购量
策略2：最优价格
策略3：全球采购
策略4：改进产品规格
策略5：流程改进
策略6：重整合作关系
2. 通过品类策略提升采购绩效的行业案例分享

三、讨论和批准采购战略/品类采购策略

1. 与业务部门沟通采购战略/品类采购策略，达成共识
2. 采购战略/品类采购策略获得批准

四、采购策略实施

1. 采购策略实施执行
2. 采购策略对供应商选择和管理的指导性
3. 根据供应商绩效调整采购策略

五、定期回顾和更新采购策略

1. 采购策略定期回顾和更新
案例分析：某企业的品类采购策略管理过程
练习：学员练习制订某产品的采购策略，老师点评

供应商管理：供应商开发及寻源

一、分析需求，寻找供应商

1. 确认和理解业务需求
2. 寻找高潜力的供应商
3. 通过AI工具提升供应商开发的效率

二、管理询价和潜在供应商信息

1. 询比价管理方法
2. 公开询比价与定向询比价对降本效果的区别
3. 通过SRM系统提升采购询比价效率
4. 收集潜在供应商信息
案例分析：某企业从线下转为线上收集供应商信息及报价的改善

四、竞价管理

1. 竞价的过程和管理方法
2. 线上竞价对削减成本的帮助
案例分析：某企业的线上竞价管理

五、招标管理

1. 招标的适用范围
——招投标法对企业招标的指导性
2. 招标主要流程和管控
1. 从启动招标到定标的过程和重要管控点
2. 评标的风险管控
3. 招标的合规管理
案例分析：某企业管理采购招标的方法

供应商评价和选择

一、供应商评价工具的开发

1. 供应商评价工具的类型和特点
2. 公司资质评价
3. 财务状况和风险评价
4. 供应商能力评价模板（质量管理，生产管理，开发管理，采购和供应链，……）
工具：供应商能力评价模板
讨论：某企业的供应商评价工具

二、供应商评价过程

1. 组建评估团队——关键成员和分工职责
2，收集供应商信息及文档
1. 资质信息的核实
2. 利用第三方平台和渠道获得信息
3. 审阅供应商信息和文档
4. 供应商现场审核

三、供应商选择

——供应商综合评估结果最终输出，选择供应商
案例分析：某企业审核供应商的方式

供应商绩效管理

一、供应商绩效评估的关键作用

1. 促进供应商绩效的改善和提升
2. 加深双方的合作和了解
3. 提升供应链的可靠性

二、不同类别供应商的绩效评估频次

评估频次的考虑因素：可用数据
——确定关键供应商与一般供应商的评估频次

三、供应商绩效评估

1. 确定供应商绩效评估模版、评估方法
工具：供应商绩效评估模版
2. 评价供应商绩效
3. 发布评价结果
4. 与供应商沟通绩效结果，跟踪整改
案例分析：某通讯设备企业与供应商的业务绩效回顾会
讨论：在供应商绩效管理中遇到的挑战或改善机会
练习：学员设计供应商绩效评估模板，老师点评

供应商关系管理和供应商退出

一、供应商的分类与供应商发展的关系

1. 供应商分类方法
2. 供应商关系管理和能力发展

二、供应商发展和改善的操作方式

1. 与供应商建立长久双赢的合作机制
2. 为供应商设立业务发展目标
3. 为供应商设立绩效改善目标
4. 与供应商定期回顾发展和改善进展
案例分析：某企业为供应商提供精益管理培训

三、供应商退出的业务

1：供应商绩效问题有关
2. 产品退出有关
3. 供应商单方面提出

四、供应商退出操作要点

1. 建立供应商退出机制
2. 供应商绩效管理的联动
3. 供应风险和供货影响的评估
4. 供应商档案的更新
5. 合同及订单执行的检查
案例分析：某企业的供应商退出带来的影响和风险

适合对象

采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员等

课程定位与主要问题

《智采未来：AI赋能战略采购与供应商全周…》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
用采购策略和战略采购介绍：提炼可落地…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走了解业务需求和战略目标：提炼可落地…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

采购策略是企业管理采购的重要指导性纲要，是供应商管理工作的前置步骤。它源自于企业的发展战略，服务于企业的业务战略，通过对采购开支、业务需求和供应市场进行深入分析，定义采购的策略，供应商选择策略以及采购降本等关键绩效指标。在AI技术加持下，企业的采购效率与供应链协同能力不断提升

供应商管理是采购活动重要一环，它包括采购活动的5大阶段：寻找和开发供应商，供应商评价选择，供应商绩效管理，供应商发展和改善，供应商退出，并为供应商的选择，绩效评价和发展提升，以及淘汰提供明确标准

一些企业在采购工作中常遇到的问题，如采购成本高，供应商交货经常延迟，供应商交货质量经常出问题，很可能与采购战略不合理、不到位，或者供应商管理流程的缺位或者不完善有直接关系

课程时间

2天，12小时

授课方式

知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答部分工具：卡拉杰克矩阵，AI工具，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，SWOT分析法，波特五力模型等

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02采购策略和战略采购介绍：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03了解业务需求和战略目标：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04品类分类和采购开支分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

周劲雄

采购供应链管理实战专家

周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能

制造业汽车行业通信医药医疗电力能源消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《智采未来：AI赋能战略采购与供应商全周期管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 10 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员等。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答部分工具：卡拉杰克矩阵，AI工具，供应商评价模板，供应商绩效评分模板，SWOT分析法，波特五力模型等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配