AI时代营销的变革与机遇
一、AI时代营销的变革与机遇
- 1. AI如何重塑营销生态
- 1. 营销的三大痛点与AI破局点
- 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
- 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
- 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
- 2. AI在TOB营销中的四大应用场景
- 场景一：智能客户研究与画像构建
- 场景二：个性化营销内容批量生产
- 场景三：视频营销的智能化升级
- 场景四：营销数据智能分析与决策
新零售业务拓展及AI营销赋能
AI时代营销的变革与机遇、八大破局增长点详细分解和营销渠道规划与成员选择连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
八大破局增长点详细分解
二、八大破局增长点详细分解
- 1. 八大破局关键及业绩增长点
- 1. 产品增长破局
- 2. 客户增长破局
- 梳理二、八大破局增长点详细分解的适用场景、输入输出和使用边界
- 拆解二、八大破局增长点详细分解的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
- 5. 团队增长破局
- 6. 政策增长破局
- 7. 品牌增长破局
- 8. 模式增长破局
- 以上八大破局增长点我们在下面进行逐一分析
的营销4P相结合
内容重点
- 梳理第一讲 的营销4P相结合的适用场景、输入输出和使用边界
- 团队情况剖析
- 团队现状及人员分析
- 团队潜能分析
- 拆解第一讲 的营销4P相结合的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
营销渠道规划与成员选择
二、营销渠道的规划与成员选择 1、营销渠道的基本概念与重要性
- 1. 什么是营销渠道？为何渠道是企业生财的重要通道？
- 2. 市场同质化背景下，渠道如何成为差异化竞争的关键？
- 2. 如何做好营销渠道区域市场规划
- 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
- A、市场开发屡遭失败
- B、开发成功没有销量或销量不理想
- C、有销量却没有利润或利润很低
- 2. 怎样更好的做好区域市场规划
- A、学会利用SWOT分析
- B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划
如何与经销商沟通谈判的技能提升
三、如何与经销商沟通谈判的技能提升
- 1. 经销商沟通风格分析
- 1. 五种沟通风格的了解与分析
- 2. 五种不同沟通风格的应对技巧
- 2. 如何进行沟通技巧提升
- 1. 沟通的八字法则--倾听、回应、赞美、提问
- 2. 倾听的技巧和怎样有效倾听
- A、如何才能做到不轻易评断
- B、如何听懂对方的关键意思及言外之意
- 3. 如何更好的进行回应
- 4. 如何真诚的恰到好处的赞美
经销商营销渠道的管理四、经销商营销渠道的管理 1、营销渠道的冲突分析与管理
内容重点
- 1. 渠道冲突的识别与管理
- 2. 常见冲突类型（价格、区域、资源）及解决策略
- 3. 如何提前预防、有效调和 2、营销渠道管理的目标
- 1. 设定SMART指标
- 2. 基于目标的经销商管理
如何更好的进行经销商关系管理
五、如何更好的进行经销商关系管理
- 1. 设定客户的期望与超出客户期望
- 2. 建立服务标准
- 3. 客户常见问题处理与解决
- 4. 客户关键个人信息不断更新
- 1. 基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
- 2. 个人性格：外向、内向、理性、感性
- 3. 当前困扰点
- 4. 与你的关系程度或支持度
- 5. 其他嗜好
- 5. 客户的关系管理
适合对象
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- AI时代营销的变革与机遇和八大破局增长点详细分解会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
- 人工复核有抓手：营销渠道规划与成员选择相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在数字化转型浪潮下，企业的营销团队正面临多重挑战：客户需求日益个性化、市场竞争白热化、营销内容同质化严重、营销人员效能亟待提升。传统营销模式已难以适应数字化时代的快速变化，本课程针对营销人员的实际痛点，聚焦AI大模型在数字营销技术和视频内容创作等在营销中实战应用，通过理论+工具+场景+实操四位一体的教学模式，帮助企业营销团队掌握AI赋能营销的全套方法论和实操技能，实现从人力密集型向智能驱动型营销模式的转型升级。作为销售人员或渠道管理者，你需要掌握的是怎么找到对的渠道怎么维护好渠道关系如何激发渠道的积极性。本课程将带…
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01AI时代营销的变革与机遇
02八大破局增长点详细分解
03营销渠道规划与成员选择
04如何与经销商沟通谈判的技能提升
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新零售业务拓展及AI营销赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；AI时代营销的变革与机遇和八大破局增长点详细分解会被串成一组可练习的AI应用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
