AI赋能工业品价值营销及解决方案技能提升

重塑角色——从坐商到解决方案服务商需要接到岗位场景，二期课程核心知识点回顾和AI赋能工业品营销效率提升会帮助团队确认边界与后续动作

1.5-2天 销售管理
授课讲师： 邓波 · 营销管理实战专家
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课程大纲

二期课程核心知识点回顾

一、二期课程核心知识点回顾（1小时左右）
  • 1. 客户开发管理全流程
  • 2. 企业及产品核心优势话术情景再现
  • 3. 客户沟通、谈判风格及技巧
  • 4. 客户需求挖掘分析
  • 5. 客户异议处理及成交分析
  • 6. 客户服务及关系管理分析
  • 多个案例分析、现场探讨共创输出解决方案

重塑角色——从坐商到解决方案服务商

二、重塑角色——从坐商到解决方案服务商（1-1.5小时）
  • 1. 我们面临的真实挑战与机遇
  • 当前卖钼丝最大的难点是什么？客户（加工厂）到底在为什么付钱？
  • 2. 价值营销核心：卖解决方案，而非单一产品
  • 1. 客户价值公式：总成本降低（效率提升+损耗减少+管理省心）> 产品采购差价
  • 2. 虹鹭解决方案工具箱：钼丝产品组合 + 线切割工艺知识库 + 现场问题诊断服务 + 耗材管理服务
  • 3. AI赋能转型：你的智能效率引擎
  • 多个案例分析、现场探讨共创输出解决方案

AI赋能工业品营销效率提升

三、AI赋能工业品营销效率提升（3-4小时）
  • 1. AI如何重塑工业品营销生态
  • 1. 制造业营销的三大痛点与AI破局点
  • 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
  • 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
  • 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
  • 2. 工业品营销的AI能力矩阵
  • 基础层：AI工具操作能力
  • 应用层：场景化解决方案设计能力
  • 战略层：AI营销策略规划能力
  • 2. AI工业品营销工具全景图与选型指南

AI赋能解决方案销售全流程

四、AI赋能解决方案销售全流程（4-5小时）
  • 1. 拜访前：AI辅助深度准备与方案策划
  • 1. 客户画像生成：利用AI整合公开信息，预判客户规模、主力设备、加工材质及潜在痛点
  • 2. 个性化解决方案草案：基于客户画像，用AI搭建拜访沟通逻辑与价值提案框架
  • 2. 洽谈中：AI辅助价值沟通与异议处理
  • 1. 价值呈现话术库：针对价格高的异议，用AI生成效率价值化、综合成本对比等多版本应对话术
  • 2. 技术问题即时辅助：模拟洽谈中遇到陌生工艺难题，如何用AI快速查找知识要点，化身即时专家
  • 3. AI赋能客户关系：打造丰富话题库
  • 1. 超越产品的话题连接：如何与客户老板、技术员聊行业、聊管理、聊生活，建立多层次信任
  • 2. AI是你的话题参谋：输入客户基本信息，让AI辅助推荐其可能感兴趣的行业趋势、体育、文化、旅游等话题切入点
  • 4. 客户沟通的十大话题实战技能提升

适合对象

经销商 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享；模拟演练相结合

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
  • 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
  • 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

当前，工业品销售正经历深刻变革。经销商们面临的核心挑战已不仅是产品交付，而是如何从中间商转型为价值服务商。客户（机床加工厂）的需求日益复杂，他们不仅购买钼丝，更寻求能提升加工效率、降低综合成本、解决技术难题的整体解决方案。传统坐商模式和单纯价格竞争已难以为继。与此同时，人工智能（AI）技术的普及为经销商转型提供了前所未有的工具。AI不仅能极大提升营销内容生成、客户洞察和日常沟通的效率，更能赋能经销商系统地构建产品组合+专业技术+增值服务的解决方案能力，实现从卖产品到卖价值的升级

本课程聚焦AI赋能的价值营销与解决方案销售这一主线。我们将深入探讨如何利用AI工具，高效地完成客户分析、方案设计、技术沟通与服务呈现，帮助经销商在本地市场建立专业、可靠、不可替代的服务商形象，实现可持续的盈利增长

【课程目的】

课程时间

1.5-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01二期课程核心知识点回顾
02重塑角色——从坐商到解决方案服务商
03AI赋能工业品营销效率提升
04AI赋能解决方案销售全流程

讲师介绍

邓波 讲师头像

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能工业品价值营销及解决方案技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合经销商 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享；模拟演练相结合等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1.5-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配