AI的基础认知与功能
内容重点
- 什么是AI，AI具备怎样的能力：推理模型与通用模型
- 如何有效运用AI
- 提示语，驾驭AI的神兵利器
- 提示语的三大构成元素
- 精准提示语的五种策略
百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营
AI的基础认知与功能与AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
课程大纲
AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率
内容重点
- 1. ToB销售的本质与核心
- 客户需求满足与价值交换
- 2. ToB销售流程与AI重构
- ToB销售标准流程及核心关键环节
- ToB销售环节中AI的价值与销售人员的价值
AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）
内容重点
- 1. B端客户特点与采购分析
- 2. B端客户组织特点与采购决策过程
- 3. AI在客户信息收集与分析中的应用
- AI助力市场挖掘与开拓
- 利用AI进行客户信息筛选与分类
AI赋能的产品销售与成交促进（关键环节二至五）
内容重点
- 1. 差异化产品优势与AI分析
- 客户思维导向的产品分析与AI应用
- AI在产品特点、场景、卖点分析中的价值
- 2. 客户邀约与破冰的AI技巧
- 利用AI进行高效客户邀约与初洽
AI赋能的客户关系建设与持续经营（关键环节六）
内容重点
- 1. 持续经营思维：ToB销售的重要部分
- 站在企业角度的可持续经营之道
- 2. AI在信任建立与客户维护中的应用
- 3. AI助力客户持续经营
- 持续经营客户的重要动作
AI赋能的业绩管控与团队优化
内容重点
- 1. 业绩管控的核心点：资源与行为
- 资源：目标客户是谁，在哪里，如何高效接触，有什么产品和商务策略
- 行为：通过实现业绩的行为倒推关键管控要点
- 工具：《客户信息表》与《工作日志表》
- AI在客户资源分析中的运用
适合对象
营销条线销售人员、管理人员
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕AI的基础认知与功能校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：AI赋能的客户分析与市场开拓（关键…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当今快速变化的商业环境中，B端客户营销面临着前所未有的挑战与机遇。随着人工智能（AI）技术的飞速发展，企业正逐步探索如何利用这一革命性工具来重塑销售流程、提升营销效能。然而，许多营销团队在尝试融入AI技术时，往往缺乏有效的策略和方法，导致技术应用流于表面，未能充分发挥其潜力
本课程《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》应运而生，旨在帮助营销条线销售人员、管理人员深入理解AI技术，并将其无缝融入B端客户营销的全链条中。通过系统化的学习和实战演练，学员将掌握如何利用AI技术进行精准客户洞察、高效销售流程管理、智能竞争对手分析以及持续客户关系建设，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的几何级增长
本课程不仅融合了最新的AI技术趋势和行业最佳实践，还通过丰富的案例分析和实操演练，确保学员能够将所学知识立即应用于实际工作中，推动企业营销效能的全面提升
课程时间
3-4天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01AI的基础认知与功能
02AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率
03AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）
04AI赋能的产品销售与成交促进（关键环节二至五）
05AI赋能的客户关系建设与持续经营（关键环节六）
06AI赋能的业绩管控与团队优化
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销条线销售人员、管理人员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕AI的基础认知与功能校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3-4天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
