AI的基础认知与功能
内容重点
- 什么是AI，AI具备怎样的能力：推理模型与通用模型
- 如何有效运用AI
- 提示语，驾驭AI的神兵利器
- 提示语的三大构成元素
- 精准提示语的五种策略
百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营
AI的基础认知与功能会打开第一轮讨论，AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率与AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
营销条线销售人员、管理人员
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕AI的基础认知与功能梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率完成一次可复盘的应用演练
- 输出AI赋能的客户分析与市场开拓（关键…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在当今快速变化的商业环境中，B端客户营销面临着前所未有的挑战与机遇。随着人工智能（AI）技术的飞速发展，企业正逐步探索如何利用这一革命性工具来重塑销售流程、提升营销效能。然而，许多营销团队在尝试融入AI技术时，往往缺乏有效的策略和方法，导致技术应用流于表面，未能充分发挥其潜力
本课程《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》应运而生，旨在帮助营销条线销售人员、管理人员深入理解AI技术，并将其无缝融入B端客户营销的全链条中。通过系统化的学习和实战演练，学员将掌握如何利用AI技术进行精准客户洞察、高效销售流程管理、智能竞争对手分析以及持续客户关系建设，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的几何级增长
本课程不仅融合了最新的AI技术趋势和行业最佳实践，还通过丰富的案例分析和实操演练，确保学员能够将所学知识立即应用于实际工作中，推动企业营销效能的全面提升
课程时间
3-4天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01AI的基础认知与功能
02AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率
03AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）
04AI赋能的产品销售与成交促进（关键环节二至五）
05AI赋能的客户关系建设与持续经营（关键环节六）
06AI赋能的业绩管控与团队优化
课程大纲
AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率
内容重点
- 1. ToB销售的本质与核心
- 客户需求满足与价值交换
- 2. ToB销售流程与AI重构
- ToB销售标准流程及核心关键环节
- ToB销售环节中AI的价值与销售人员的价值
AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）
内容重点
- 1. B端客户特点与采购分析
- 2. B端客户组织特点与采购决策过程
- 3. AI在客户信息收集与分析中的应用
- AI助力市场挖掘与开拓
- 利用AI进行客户信息筛选与分类
AI赋能的产品销售与成交促进（关键环节二至五）
内容重点
- 1. 差异化产品优势与AI分析
- 客户思维导向的产品分析与AI应用
- AI在产品特点、场景、卖点分析中的价值
- 2. 客户邀约与破冰的AI技巧
- 利用AI进行高效客户邀约与初洽
AI赋能的客户关系建设与持续经营（关键环节六）
内容重点
- 1. 持续经营思维：ToB销售的重要部分
- 站在企业角度的可持续经营之道
- 2. AI在信任建立与客户维护中的应用
- 3. AI助力客户持续经营
- 持续经营客户的重要动作
AI赋能的业绩管控与团队优化
内容重点
- 1. 业绩管控的核心点：资源与行为
- 资源：目标客户是谁，在哪里，如何高效接触，有什么产品和商务策略
- 行为：通过实现业绩的行为倒推关键管控要点
- 工具：《客户信息表》与《工作日志表》
- AI在客户资源分析中的运用
讲师介绍
秦超
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
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