AI时代大客户营销全景策略地图

绘制全景策略地图——AI时代的五维模型与AI赋能的情报战——如何比客户更懂客户被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 合规管理
授课讲师： 李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

范式转移——AI如何重新定义大客户营销

内容重点
  • 1. 破冰导入：大客户营销的六边形困境——为什么传统打法在AI时代失效？
  • 案例：传统扫射式营销的高成本与低ROI对比
  • 2. 顶层逻辑：从扫射式到狙击式——AI驱动的客户生命周期价值预测
  • 模型：数据+关系双驱动战略模型
  • 3. 三大颠覆

绘制全景策略地图——AI时代的五维模型

内容重点
  • 目标： 掌握AI+大客户全景策略地图画布，并能在实际工作中熟练应用
  • 1. 核心
  • 工具：AI+大客户全景策略地图画布（五大维度）
  • 2. 维度一：客户洞察（AI+ICP）
  • (1) 传统ICP的缺陷 vs AI动态智能画像

AI赋能的情报战——如何比客户更懂客户

内容重点
  • 1. 情报收集：从海量数据中提取高价值信号（年报、招聘动态、专利、舆情）
  • 工具：公开数据爬取与分析提示词模板
  • 2. 意图识别：AI如何判断客户处于问题识别、方案评估还是采购决策阶段
  • 模型：客户意图识别信号清单
  • 3. 数据可视化：用AI工具将信息转化为客户痛点热力图

AI驱动的销售战斗——从线索到回款的全流程提效

内容重点
  • 1. 线索培育：AI自动化邮件/消息跟进节奏设计（告别骚扰式销售）
  • 2. 高效复盘：用AI自动记录并分析销售通话，提取成功话术基因
  • 3. 商机管理：AI对赢单率的实时预测与风险预警（显示红色商机需紧急干预）
  • 4. 内容工厂
  • 5. 沙盘模拟：给定一个年度大客户（如某500强制造业），团队在20分钟内，分别产出针对采购总监、技术总监、生产总监的三封AI辅助沟通邮件

组织升级——如何打造AI时代的超级销售团队

内容重点
  • 1. 人的变化：销售人的核心能力迁移——从关系维护员到AI指挥官+行业顾问
  • 2. 管理变革
  • (1) 管理者如何从凭感觉到看仪表盘？
  • (2) 如何设计AI时代的KPI（如：AI素材使用率、客户洞察准确率）？
  • 3. 伦理与边界：AI大客户营销的红线（隐私、数据合规、过度依赖导致失去人情味）

工作坊——定制你的AI大客户营销速赢计划

内容重点
  • 1. 实操产出一：绘制你的AI营销路线图——筛选出6个月内最具价值的三个AI应用场景
  • 2. 实操产出二：工具选型清单——针对上述场景，选择或搭建最合适的AI工具组合
  • 3. 实操产出三：速赢行动卡——每人写下下周必须完成的3个AI赋能动作
  • 4. 复盘与展览：各小组展示路线图，讲师现场点评与打分
  • 5. 结业总结：赠送《AI时代大客户营销工具包》（含提示词模板、智能画布、检查清单）

适合对象

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕绘制全景策略地图——AI时代的五维…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 流程复用更容易：AI赋能的情报战——如何比客户更懂…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：AI驱动的销售战斗——从线索到回款…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

随着生成式AI技术的爆发，大客户营销的传统范式正被彻底颠覆。过去依赖人海战术和关系驱动的打法，在客户信息极度透明、决策链日益复杂的今天逐渐失效。本课程源于对大客户营销六边形困境（难识别、难触达、难建联、难说服、难预测、难复盘）的深度剖析，旨在帮助企业营销团队从经验主义转向数据+关系双驱动的科学作战体系，构建一张应对未来竞争的全景策略地图

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例拆解、工具演示、分组实操、沙盘模拟、圆桌讨论、工作坊产出 课程模型： 本课程遵循认知重构→策略绘制→工具赋能→实战落地→组织升级的五阶递进逻辑。从理解AI带来的范式…

课程内容重点

01绘制全景策略地图——AI时代的五维模型
02AI赋能的情报战——如何比客户更懂客户
03AI驱动的销售战斗——从线索到回款的全流程提效
04组织升级——如何打造AI时代的超级销售团队

讲师介绍

李佳莉 讲师头像

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《AI时代大客户营销全景策略地图》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕绘制全景策略地图——AI时代的五维…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授、案例拆解、工具演示、分组实操、沙盘模拟、圆桌讨论、工作坊产出 课程模型： 本课程遵循认知重构→策略绘制→工具赋能→实战落地→组织升级的五阶递进逻辑。从理解AI带来的范式转…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配