AI时代下的大客户营销能力提升特训营

业务任务、工具适配与使用边界需要接到岗位场景，AI时代下的大客户营销能力提升特训营：业务场景…和流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 李国勇 · 销售管理实战专家
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课程大纲

第三部分：AI赋能的大客户销售策略

一、AI辅助的信任关系建立
  • 1. 利用AI技术打造专业形象
  • 2. AI在同理心倾听与真诚沟通中的应用
二、AI驱动的客户需求深度挖掘
  • 1. AI技术在需求调研中的应用
  • 2. AI在需求分析中的应用
三、利用AI算法优化解决方案的定制化与集成
  • 1. AI驱动的定制化解决方案
  • 2. AI在解决方案集成中的应用
四、AI助力的独特价值创造
  • 1. AI技术在价值主张明确中的应用
  • 2. AI在客户利益强调中的应用
  • 3. 利用AI持续为客户创造价值

第四部分：AI时代的客户开拓与维护

内容重点
  • 1. AI辅助的潜在客户分析与定位
  • 2. AI在客户开拓策略与技巧中的应用
  • 3. AI助力的后续跟进与关系维护

第五部分：AI时代的解决方案式销售

内容重点
  • 1. AI技术驱动的解决方案式销售理念与优势
  • 2. AI技术在定制化解决方案设计中的应用
  • 3. AI时代的解决方案式销售实战技巧

适合对象

重点面向通信行业大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强

课程定位与主要问题

工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

  • 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕AI时代下的大客户营销能力提升特训…明确判断口径和处理优先级
  • 用业务任务、工具适配与使用边界安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

在AI技术迅猛发展的今天，通信行业正经历着前所未有的变革。政企大客户市场作为通信行业的核心竞争领域，其营销方式也需紧跟时代步伐。本课程旨在帮助通信行业的销售人员掌握AI时代下的大客户营销关键技能，提升市场竞争力，实现业绩的快速增长

课程时间

2天，12小时

授课方式

头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一部分：AI时代下的大客户营销现状洞察 AI技术对通信行业的影响与挑战 从传统营销到AI营销的转变 政企大客户市场的…

课程内容重点

01AI时代下的大客户营销能力提升特训营：业务场景、工具应用与质量检查
02场景识别：业务任务、工具适配与使用边界
03流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验
04应用复盘：效率指标、风险控制与迭代计划

讲师介绍

李国勇 讲师头像

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI时代下的大客户营销能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

重点面向通信行业大客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕AI时代下的大客户营销能力提升特训…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一部分：AI时代下的大客户营销现状洞察 AI技术对通信行业的影响与挑战 从传统营销到AI营销的转变 政企大客户市场的A…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配