AI时代营销战略管理、市场推广落地与DeepSeek实施

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

AI时代营销战略管理、市场推广落地与DeepSeek实施推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

AI时代营销战略管理、市场推广落地与DeepSeek实施（DeepSeek版） DeepSeek版

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

竞争分析方法论及DeepSeek应用——工具篇

一、商业模式与DeepSeek分析

1. 行业关键成功因素
（1）供给驱动
（2）需求驱动
2. 商业模式9宫格画布分析
3. 行业价值链分析
4. TOP企业分析
课堂
演练：用9宫格画布填写我司的商业模式
案例分析：福龙马集团商业模式与DeepSeek分析结果比较
5. 痛点分析

二、五种力量组合：直接用DeepSeek生成

1. 现有竞争对手的竞争能力
2. 供应商的讨价还价能力
3. 购买者的讨价还价能力
4. 潜在竞争者进入的能力
5. 替代品的替代能力

三、基于DeepSeek分析的SPASE矩阵

1. 四维要素
（1）财务优势（FS）
（2）竞争优势（CA）
（3）环境稳定性（ES）
（4）产业优势（IS）
2. 四象限策略
（1）进取象限
（2）保守象限
（3）防御象限
（4）竞争象限

四、基于DeepSeek分析的战略钟

1. 两个维度
（1）附加值
（2）价格
2. 六种战略
（1）低价低值
（2）低价
（3）差别化
（4）混合
（5）集中差别化
（6）高价撇脂

营销竞争战略及DeepSeek辅助制定——战略篇

一、领导者——DeepSeek深度分析行业结构

1. 发现新用户
（1）市场渗透策略
（2）市场开发策略
（3）产品开发策略
（4）新市场新产品策略
2. 开辟产品的新用途
3. 增加用户的使用量

二、跟随者——DeepSeek确定对策

1. 紧密跟随：仿效和低调
2. 距离跟随：合适地保持距离
3. 选择跟随：追随和创新并举

三、挑战者——DeepSeek确定对策

1. 确定战略目标和挑战对象
（1）攻击市场主导者
（2）攻击与自己实力相当者
（3）攻击地方性小企业
案例分析：恒大冰泉之殇
2. 选择进攻战略
（1）正面进攻
（2）侧翼进攻
（3）包围进攻
（4）迂回进攻

四、利基者——DeepSeek确定对策

1. 捕捉消费者的痛点
2. 瞄准竞争者的弱点
案例分析：朱治化工的利基者战略

产品定位及DeepSeek创新——定位篇

一、定位三角

1. 品牌个性或特点——我是谁?
2. 目标人群描绘——我为谁存在?
3. 价值主张: 利益点或支持点——为什么买我?
案例分析：从青花郎到衡水老白干，酒国营销，几家欢乐几家愁？

二、品类定位

1. 品类概念：顾客心智中的产品类别
2. 分类方式：分析消费者购买过程中对产品作出的心理分类
3. 品类创新关键点：不是更好，而是不同
讨论：波司顿重新定位

三、利用DeepSeek推导市场定位

1. 概念厘清
2. 在销售中的作用
3. DeepSeek提炼过程
4. 实现差异化营销
现场
演练：中船皆利的卖点提炼：公司产品品牌积累+AI人工智能
讨论：利用DeepSeek训练我公司产品的定位与卖点

四、产品创新：基于DeepSeek辅助

1. 核心层创新
2. 形式层创新
3. 附加层创新

DeepSeek营销推广——落地篇

一、营销传播

1. DeepSeek生成式广告
（1）简洁明确
（2）有母体语言文化支撑
（3）易于传播
2. 信任状
（1）领导者法则
（2）品牌承诺
（3）产品背书
（4）第三方权威认证
案例分析：长城哈弗H6的广告分析

二、营销渠道推广

1. 规模化传统渠道
（1）产业链合作营销：用DeepSeek确定上下游企业
（2）经销商AI整合营销
（3）资金赋能营销
（4）精英销售团队营销
案例分析：宁德时代的产业链整合营销
讨论：美的的专业化门店支持计划
2. 平台营销渠道
（1）搜索引擎营销

适合对象

营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等

课程定位

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和DeepSeek等工具提炼行业痛点和营销痛点
理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略
流程复用更容易：四种营销竞争战略，以及每一种战略所对应的营销策略，并能够结合自己的公司情况…

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人工复核有抓手：定位三角、品类及品牌相关知识，能够运用品类定位和品牌定位理论，并以此为基础，运用AI人工智能技术进行产品创新
场景边界更清楚：多种营销传播及营销渠道方式，能够根据营销战略及品牌定位制定广告、信任状、渠道选择及管理策略

课程背景与交付信息

作为一个营销经理及销售精英，您是否会常常感到迷惑

为什么AI时代信息更易获得，消费者却越来越难以打动？

为什么我们的产品总是陷入与竞争对手的价格战中，利润越来越低？

课程时间

2天，12小时

课程内容重点

01竞争分析方法论及DeepSeek应用——工具篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02营销竞争战略及DeepSeek辅助制定——战略篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03产品定位及DeepSeek创新——定位篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04DeepSeek营销推广——落地篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

王善

营销策略与大客户管理专家

常州大学营销系主任、教授，拥有20年营销管理实战经验。专注营销策略与大客户管理，主持7个国家级省级项目，服务柳工、国家电网等知名企业，兼具深厚理论功底与实战落地能力

制造业消费品零售政府国企电力能源建筑工程交通基础设施

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、企业创业者等。

学习这门课可以获得什么收益？

了解行业趋势及关键成功要素，能够用商业模式和DeepSeek等工具提炼行业痛点和营销痛点；理解五种力量组合、SPASE矩阵和战略钟分析工具，能够综合运用这些工具逐步推演战略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配