智链深耕：AI洞察对公企业供应链场景信贷精准营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
智链深耕：AI洞察对公企业供应链场景信贷精准营销
客户拜访面谈，提升营销技巧：导客需要接到岗位场景，聚焦行业发展，锁定目标客群：获客和构建客户关系，实现持续维护：养客会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴艳雯 · 银行营销实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
智链深耕：AI洞察对公企业供应链场景信贷精准营销（银行版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一章 聚焦行业发展，锁定目标客群：获客
一、聚焦行业分析：政策性行业分析
二、聚焦数据挖掘：大数据分析
三、聚焦精准网格：区域性行业分析
四、聚焦淡旺季需求：季节性行业分析
第二章 客户拜访面谈，提升营销技巧：导客
一、走访前：精准规划，有的放矢
- 工具准备：走访记录表、业务资料、演示材料、礼品等
二、走访中：规范执行，高效推进
三、走访后：及时复盘，闭环管理
第三章 构建客户关系，实现持续维护：养客
一、客户关系构建旅程地图
二、基于产品的养客计划：关系的初步构建
三、基于服务的养客计划：得到客户的认可
四、基于关系的养客计划：达成偏好性选择
五、基于信任的养客计划：实现了客户粘性
适合对象
网点负责人、对公客户经理
课程定位
工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕聚焦行业发展，锁定目标客群：获客明确判断口径和处理优先级
- 用客户拜访面谈，提升营销技巧：导客安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走构建客户关系，实现持续维护：养客相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当前市场竞争日益激烈的环境下，银行业针对企业客户的金融服务手段、产品同质性日趋明显。银行要在竞争中站稳脚跟、赢得市场，需要提升对公业务的营销能力，积极跟进市场变化，结合区域经济发展，通关行业研究和客户细分，精准聚焦目标客户和获客渠道。并持续性的提升一线人员以客户为中心的营销策略，重视客户的需求，突出产品优势，强化渠道建设，提高风险控制力。而做好企业客户的拜访工作，后续关系维护管理工作也是其提升能力的关键部分
课程时间
1-2天
授课方式
案例讲解、互动交流、答疑解惑、视频教学
课程工具
走访记录表、业务资料、演示材料、礼品等 问题准备：预设需求挖掘、业务推介相关问题 走访路线与时间规划：优化行程，提升走访效率 【AI工具导入】企业画像调研和智能化分析 二、走访中：规范执行，高效推进 走访现场的礼仪规范与职业形象塑造 走访沟通的核心原则：真诚、专业、聚焦目标 走访过程中的沟通技巧： 拜访破冰：建立良好初步印象 自我介绍的黄金公式：专业背书+拜…
课程内容重点
01聚焦行业发展，锁定目标客群：获客
02客户拜访面谈，提升营销技巧：导客
03构建客户关系，实现持续维护：养客
讲师介绍
吴艳雯
银行营销实战专家
吴艳雯老师是银行营销实战专家，拥有13年一线实战经验。她专注银行零售营销与AI赋能，服务100多家银行机构。擅长将传统营销经验与DeepSeek等AI工具结合，提供存量激活、场景化外拓及网点效能提升的系统化解决方案
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
网点负责人、对公客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕聚焦行业发展，锁定目标客群：获客明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例讲解、互动交流、答疑解惑、视频教学，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
