AI+医药销售：超越传统界限，开启全新销售模式
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
AI+医药销售：超越传统界限，开启全新销售模式
AI+医药销售：超越传统界限，开启全新…的训练重点落在任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
冯晓琴 · 医药销售管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI+医药销售：超越传统界限，开启全新销售模式（AI版）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
认知篇：AI与DeepSeek入门必修课
一、重新认识AI——AI时代之变革
- 掌握DeepSeek核心功能与操作技巧（文本生成、数据分析···）
- 构建AI驱动的销售全流程体系（拜访→策略→合规）
- 实现人机协同的精准销售，提升效能与合规性
二、DeepSeek AI工具简介与核心功能解析
- 1. 提示词设计底层逻辑
- 2. 避坑指南
- 3. 迭代优化技巧
- 课堂
- 练习：谁的提示词问的好
- 国内AI工具介绍
- 文本生成、视频剪辑、图像生成
- 好用的AI工具推荐
DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策
内容重点
- 结合客户拜访流程，DEEPSEEK多场景沟通话术设计
- 1. AI助力销售拜访---开场白
- 角色定位：医药代表/市场经理/学术专员
- 示例：生成科室主任 初次拜访开场白
- 梳理第二讲 DEEPSEEK赋能医药的适用场景、输入输出和使用边界
DEEPSEEK赋能医药销售--市场策略军师
一、客户分级与资源分配
- AI驱动的客户价值矩阵
- 潜力值计算； 支持度阈值
- 四象限管理：A级（高潜力高支持）→D级（低潜力低支持）
- 输出：自动生成《客户优先级作战地图》
- 梳理一、客户分级与资源分配的适用场景、输入输出和使用边界
- 练习：让DEEPSEEK来帮你进行客户分级
- 练习并分享，讲师答疑
二、市场洞察与策略应对
- 市场洞察 市场分析AI逻辑
- 市场分析AI思考路径四步走
- 示例演示：处方药品市场竞品分析
- 案例：他汀类药物市场攻防战策略设计
- 对策生成：差异化定位模型
- 梳理二、市场洞察与策略应对的适用场景、输入输出和使用边界
- 练习：了解你的市场AI来帮忙
- 2. 数字化市场策略方案设计
- 数字化渠道市场策略生成
- 课堂演示、练习
DEEPSEEK赋能医药销售--链接患者与医生
二、DEEPSEEK让企业与医生有更多链接方式
- 1. 医生IP打造
- 短视频制作
- 公众号软文撰写
- 3. 疾病科普文章编排
- 课堂练习案例演示：打造明星医生
- 医生学术需求的满足
- 1. 最新文献解读
- 2. 医生论文撰写需求
- 3. 科室医学项目运营
- 梳理二、DEEPSEEK让企业与医生的适用场景、输入输出和使用边界
课程回顾
一、课程核心复盘
- 1. 知识地图
- AI认知→工具操作→场景应用
- 2. 错题集锦
- 学员常见操作误区解析
二、持续精进路径
- 结构化工具包
- 《医药销售AI指令手册》（销售流程各场景模板）
适合对象
一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部
课程定位
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 场景边界更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
- 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
- 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
- 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点
课程背景与交付信息
AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的…切入，再对齐DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策…与课后复用方式。
课程时间
2天，12小时
授课方式
课堂讲授、案例分享、实战模拟与情景演练、小组讨论与经验交流 学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出
课程内容重点
01认知篇：AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03DEEPSEEK赋能医药销售--市场策略军师：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04DEEPSEEK赋能医药销售--链接患者与医生：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
冯晓琴
医药销售管理实战专家
冯晓琴，医药销售管理实战专家，20年医药行业经验。擅长医药销售管理体系搭建与AI驱动营销效能提升，曾赋能2000+销售人员，创造亿级增量收益，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部。
学习这门课可以获得什么收益？
识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授+案例分享+实战模拟与情景演练+小组讨论与经验交流 学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
