AI赋能销售数据分析从商机到成交全流程
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
AI赋能销售数据分析从商机到成交全流程
AI赋能销售数据分析从商机到成交全流程适合带着现有问题进入课堂，通过从商机到签单的落地打法（节奏+过程管理）把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI赋能销售数据分析从商机到成交全流程（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
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课程大纲
AI时代营销的变革与机遇
一、AI时代营销的变革与机遇
- 1. AI如何重塑营销生态
- 1. 营销的三大痛点与AI破局点
- 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
- 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
- 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
- 2. AI在TOB营销中的四大应用场景
- 场景一：智能客户研究与画像构建
- 场景二：个性化营销内容批量生产
- 场景三：视频营销的智能化升级
- 场景四：营销数据智能分析与决策
从商机到签单的落地打法（节奏+过程管理）
三、客户五维精准分析
- 1. 客户全景信息采集分析
- 2. 决策链四类关键人识别与突破（经济购买人、使用人、技术人、教练）
- 3. 竞争对手定位分析（优劣势矩阵）
- AI实操：用客户名生成客户五维全景分析并得出结论和制定行动计划
- 小组任务：完成一个真实潜在客户的五维分析表
四、客户开发与快速推进
- 1. 首次接触赢得好感的3步法
- 2. 拜访策略表（不同角色的目标与话术）
- AI话术生成器：根据标准话术，根据客户角色+痛点=生成场景话术
- 演练：用真实客户信息生成的场景话术进行拜访计划和角色扮演
逆势赢单与长期关系锁定
五、客户需求深挖与价值塑造
- 1. 客户隐藏需求的5类信号与提问技巧（SPIN+案例分析）
- 2. 把劣势包装成优势的价值锚定法
- 3. 如何更好的推进成交
- AI实操：客户需求点分析+客户痛点+我们的独特优势=生成专属价值提案
适合对象
销售管理者、大客户经理、销售人员等
课程定位
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- AI时代营销的变革与机遇和从商机到签单的落地打法（节奏+过程…会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
- 人工复核有抓手：逆势赢单与长期关系锁定相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队常见的努力但不增收，往往不是不够拼，而是缺少用数据做决策的能力，导致
线索多但转化低：不知道哪些渠道/画像更值钱，跟进节奏靠感觉
过程忙但成交少：不知道卡点在哪一步（首电？邀约？方案？报价？）
课程时间
1.5天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等
课程内容重点
01AI时代营销的变革与机遇
02从商机到签单的落地打法（节奏+过程管理）
03逆势赢单与长期关系锁定
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者、大客户经理、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；AI时代营销的变革与机遇和从商机到签单的落地打法（节奏+过程…会被串成一组可练习的AI应用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
