AI赋能客户价值精准营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
AI赋能客户价值精准营销
AI赋能客户价值精准营销适合带着现有问题进入课堂，通过AI时代如何进行价值营销以弱胜强把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI赋能客户价值精准营销（AI版）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
AI时代企业营销的变革与机遇
一、AI时代企业营销的变革与机遇
- 1. 企业营销的三大痛点与AI破局点
- 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
- 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
- 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
- 2. 企业营销人员的AI能力矩阵
- 基础层：AI工具操作能力
- 应用层：场景化解决方案设计能力
- 战略层：AI营销策略规划能力
- 3. AI营销工具全景图与选型指南
- 1. 文本生成类工具实战（ChatGPT/通义千问/Kimi等）
AI时代如何进行价值营销以弱胜强
二、AI时代如何进行价值营销以弱胜强
- 1. 价值营销的定义
- 2. 价值营销的内容
- 3. 客户画像全景信息采集分析
- 4. 决策链关键人识别与突破
- 5. 竞争对手定位分析（优劣势矩阵）
- 6. 首次接触赢得好感的3步法
- 7. 拜访策略表（不同角色的目标与话术）
- 8. 弱胜强的反击战法（技术差异化、服务应急优势、捆绑方案等）
- 9. 客户关系管理
- 多个案例分析、现场探讨输出解决方案
适合对象
销售管理者、大客户经理、销售人员等
课程定位
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- AI时代企业营销的变革与机遇和AI时代如何进行价值营销以弱胜强会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：企业营销的三大痛点与AI破局点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
我们在面对大客户销售时、往往存在规模大、周期长、竞争激烈，销售团队在获取大客户信息后，也经常遇到以下挑战
信息无法有效转化为订单、获取了客户信息，但缺乏系统的从商机到签单的过程管理方法，导致跟进混乱、节奏失控。丢单率高、在与竞争对手较量时，容易因价格、关系、反应速度等被替换。缺乏工具化和复制性打法、不同销售人员方法不统一，缺少可落地的模板和策略，经验难以沉淀。客户关系维护不到位、签单后缺乏持续的深度经营，使对手有机会切入。本课程结合不同行业特性与实际案例，将五环营销理论与AI赋能工具相融合，设计出高复用性、可直接上手的攻关方法，帮助销售团队实现： 从拿到客户信息起，就按节奏推进，缩短销售周期
在弱势条件下也能找到突破口，以弱胜强抢订单。用AI精准分析客户、决策链与竞争对手，做到策略清晰、落地可执行
课程时间
半天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等
课程内容重点
01AI时代企业营销的变革与机遇
02AI时代如何进行价值营销以弱胜强
03企业营销的三大痛点与AI破局点
04痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
05痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者、大客户经理、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；AI时代企业营销的变革与机遇和AI时代如何进行价值营销以弱胜强会被串成一组可练习的AI应用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
