智胜未来：中型企业（腰部客户）全链路营销攻坚与AI赋能实战工作坊
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中型企业（腰部客户）全链路营销攻坚与AI赋能实战工作坊
00 10:30 中型企业营销破局点先把对象、任务和边界讲清，找到关键人的特征标签—谁是沟通高手再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
智胜未来：中型企业（腰部客户）全链路营销攻坚与AI赋能实战工作坊（2026版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
09.00 10:30 中型企业营销破局点
- 互动情景：找到关键人的特征标签—谁是沟通高手
- 案例导入：某环保设备企业从"拒绝授信"到"存贷双增"的逆转关键
- 工具传承：企业四要素分析模型重构客户画像，剖析营销切入点
10.30 11:40 对公拜访情景推演
- 情景1：营收3亿国网配套企业董事长在明确拒绝的情况如何引导商机
- 数字
- 工具：基于四全营销体系的商机管理数据工具实战
- 情景2：技术型实控人拒谈财务数据 → 演练"技术痛点切入话术"
- AI工具实战：输入企业专利数据生成技术生态链报告
11.40 12:00 小组案例1（20min）
- 分析某专精特新企业财报（研发费用87%），设计首访策略
- 下午：AI武装实战
14.00 15:30 AI赋能三阶应用
- 工具演示
- 成果输出
- 客户洞察
- 产业政策雷达+竞品监测
- 客户需求预测清单
- 方案设计
- 动态授信模型生成器
- 个性化融资结构图
- 关系管理
15.30 17:00 投标攻防情景战
- 情景2：与3家银行竞标政府智慧园区项目 → 演练"价格战破局五步法"
- 工具传承：价值链开发矩阵
17.00 17:30 小组案例2（30min）
- 使用AI工具生成某低空经济企业供应链融资方案
- Day 2：行业攻坚——客群定制化突破
- 上午：行业纵深突破
09.00 10:30 四大客群作战地图
- 客群
- 关键策略
- 案例切片
- 科技金融
- 专利质押+VC联动
- 某AI企业Pre-IPO综合服务方案
- 绿色金融
- 碳账户挂钩LPR利率
- 光伏企业ESG贷设计逻辑
- 先进制造
10.30 12:00 政府平台情景推演
- 工具传承：决策链挂图（源自文件1场景3）
适合对象
资深对公客户经理（3年以上经验） 对公团队负责人 时长： 2天（12小时），每日6小时
课程定位
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 场景边界更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
- 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
- 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
- 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点
课程背景与交付信息
面对中型企业融资需求多元化、科技行业壁垒高、绿色金融政策密集出台等挑战，传统营销模式亟需升级。本课程以实战沙盘推演为核心，结合AI工具应用与行业深度案例，破解客户经理三大痛点
需求挖掘浅层化（客户沉默成本高、痛点难触达）
方案同质化严重（缺乏差异化竞争力）
课程时间
2天
课程内容重点
0100 10:30 中型企业营销破局点
02互动情景：找到关键人的特征标签—谁是沟通高手
03案例导入：某环保设备企业从"拒绝授信"到"存贷双增"的逆转关键
04工具传承：企业四要素分析模型重构客户画像，剖析营销切入点
0530 11:40 对公拜访情景推演
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
资深对公客户经理（3年以上经验） 对公团队负责人 时长： 2天（12小时），每日6小时。
学习这门课可以获得什么收益？
识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
