AI驱动医药营销销售革命：零基础玩转AI，实战场景即学即用

AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的…先把对象、任务和边界讲清，提示词工程——让AI听懂你的需求：提炼可落地的…再帮助团队对齐现场处理口径

2天，12小时 人工智能应用
授课讲师： 冯晓琴 · 医药销售管理实战专家
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可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI驱动医药营销销售革命：零基础玩转AI，实战场景即学即用 推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

AI驱动医药营销销售革命：零基础玩转AI，实战场景即学即用（AI版） AI版

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

认知篇：AI与DeepSeek入门必修课

一、重新认识AI——AI时代之变革
  • 1. AI的本质与价值：5分钟看懂人工智能（类比智能助手）
  • 2. AI在医药行业的落地场景
  • 1. 客户画像：从海量数据中快速定位目标客户
  • 2. 销售效率：自动化报告生成与话术优化
  • 决策支持：市场趋势预测与竞品动态监控
二、AI功能深度解析----手把手教你玩转 AI 神器！
  • 功能全景图
  • 1. 文本生成：自动生成高质量文本内容
  • 使用场景：撰写营销文案、创作小说、生成代码···
  • 操作流程演示
  • 代码生成：自动生成代码片段或完整程序
  • 使用场景：快速生成代码框架、自动化重复性编码任务
  • 图像生成：自动生成逼真的图像，例如人物、场景、物品等
  • 使用场景：创作游戏角色、场景原画
  • 设计产品海报、广告
  • 生成个性化头像、壁纸
三、快速上手：常见AI各工具使用操作
  • 1. 三步登录法：网页端/移动端操作演示（含截图指引）
  • 2. 核心界面解读
  • 指令输入区：对话式交互设计
  • 历史记录库：常用指令一键复用
  • 模板中心：医药销售场景预设模板

技能篇：提示词工程——让AI听懂你的需求

一、提示词设计底层逻辑
  • 1. 黄金公式
  • 角色+任务+约束条件
  • 课堂
  • DEEPSEEK提示词设计练习
  • 2. 避坑指南：模糊指令 vs 精准指令对比
二、医药销售场景高频指令库
  • 1. 客户开发类
  • 练习：编写以下指令
三、迭代优化技巧
  • 1. 反馈修正法
  • 1. 增加
  • 2. 删除
  • 3. 调整
  • 2. 案例实操：从失败指令到完美输出的迭代过程演示
  • 课堂
  • 练习：谁的提示词问的好

实战篇：DeepSeek销售场景全流程破解

一、客户开发全周期赋能
  • 1. 阶段1：潜客挖掘
  • 课堂练习操作：通过区域+科室+采购历史多维筛选目标医院
  • 工具：AI生成数据表及下阶段市场策略建议
  • 2. 阶段2：首次接触
  • 工具：AI生成个性化拜访方案（含学术资料包、异议处理预案）
  • 3. 阶段3：长期维护
  • 工具：自动生成客户生日/学术会议提醒，定制节日祝福模板
二、销售数据分析实战
  • 1. 核心场景
  • 课堂
  • 1. 业绩归因分析
  • 分析Q3销量下滑原因，识别产品、区域、代表三维度影响因素
  • 2. 客户管理模型
  • a)请根据以下规则对客户进行分级
  • 高价值客户：年采购额≥XXX万元 且 采购频次≥XX次
  • 潜力客户：年采购额AAA--XXX万元 且 采购频次≥MM次
  • 普通客户：年采购额
三、竞品攻防战——AI辅助决策
  • 1. 情报收集
  • 竞品招标价格监测
  • 学术推广活动分析
  • 2. 策略制定
  • AI生成竞品对比话术（突出自身产品优势）
  • 模拟竞品反击预案
四、销售团队效能提升
  • 1. 新人培训
  • 1. 产品知识问答机器人
  • 2. 虚拟客户角色扮演训练
  • 2. 知识管理
  • 1. 自动归档客户沟通记录
  • 2. 构建可检索的案例库（成功案例/失败教训）

演练篇：真实场景沉浸式训练

内容重点
  • 分组实战任务
  • 1. 任务1：20分钟产出某XXX产品的科室会策划案
  • 1. 输入：产品说明书、目标科室特征
  • 2. 输出：PPT大纲、互动环节设计、会后跟进计划
  • 任务2：构建XXX区域销售数据分析并形成下阶段行动计划

进化篇：从工具使用者到AI销售专家

一、课程核心复盘
  • 1. 知识地图
  • AI认知→工具操作→场景应用→迭代优化
  • 2. 错题集锦
  • 学员常见操作误区解析
二、持续精进路径
  • 1. 资源推荐
  • 医药AI应用白皮书（附下载链接）
  • 2. 结构化工具包
  • 《医药销售AI指令手册》（含6大类30+场景模板）

适合对象

一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部

课程定位

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 场景边界更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
  • 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
  • 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
  • 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的…、提示词工程——让AI听懂你的需求：提炼可落地的…和DeepSeek销售场景全流程破解：提炼可落地…，先把可落地路径说清楚。

课程时间

2天，12小时

授课方式

课堂讲授、案例分享、实战模拟与情景演练、小组讨论与经验交流 学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出

课程内容重点

01认知篇：AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02技能篇：提示词工程——让AI听懂你的需求：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03实战篇：DeepSeek销售场景全流程破解：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04演练篇：真实场景沉浸式训练：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

冯晓琴 讲师头像

冯晓琴

医药销售管理实战专家

冯晓琴，医药销售管理实战专家，20年医药行业经验。擅长医药销售管理体系搭建与AI驱动营销效能提升，曾赋能2000+销售人员，创造亿级增量收益，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合医药销售管理实战版方向补充授课视角，聚焦医药行业垂直深耕

医药医疗互联网科技金融银行
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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部。

学习这门课可以获得什么收益？

识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授+案例分享+实战模拟与情景演练+小组讨论与经验交流 学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用