课程总览
一、4P、4C
- 什么是4P、4C
- 4. P理论 VS 4C理论
二、4P/4C理论精讲与AI案例匹配
- 案例：元气森林如何用4C颠覆传统饮料市场
- AI工具演示：用ChatGPT快速生成4P/4C分析报告
- Part2 价格策略与AI赋能
AI智胜：营销思维升级与实战工具加速营
AI智胜：营销思维升级与实战工具加速营不只补概念，更关注定价基本认知、基础价格策略在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
定价基本认知
一、定价底层逻辑
- 定倍率
- 消费者剩余
二、价格歧视（Price Discrimination）
- 三大价格歧视
1.1 一级价格歧视-个人
1.2 二级价格歧视-量级
1.3 三级价格歧视-群体
- 价格歧视的背面
三、价格歧视的背面
- 透明市场的价格歧视
- 应对方法
2.1 终端控价：宁愿不做，不能打折
2.2 细分产品：区别用户，给打折理由，给用户选项
基础价格策略
一、渗透定价法-把自己逼疯，把对手逼死
- 优点和缺点
- 案例-名创优品（对客户需求精准的判断是关键）
- 渗透定价法的极致-免费
- 渗透定价法和价格战的区别
4.1 正利润
4.2 低价只是暂时，一旦对手退场就涨价-不战而屈人之兵
4.3 高效率维持低成本
4.4 战略和战术，主动和被动
- 渗透定价法适合的市场条件及关键
5.1 条件-市场足够大，市场对价格敏感、标准品
5.2 关键-高周转率
- 商业应用
- 渗透定价的四点注意
二、撇脂定价法
- 四大特点
- 应用
- 3：1应用前提：拥有定价权，高产品附加值
心理定价法+动态定价：结合AI工具实时调整价格敏感度模型
一、心理定价
- 奇数定价法
- 尾数定价法
- 精准定价法
- 分割定价法
- 错觉定价法
二、心理认知
- 如何利用价格引导购买降低价格痛点
- 轻松快速读出
- 不同价格在顾客心中的感知
- 服务和价格谁放前面？
三、动态定价
- 动态定价的本质是对供需变化的敏锐反应
- 动态价格策略应用
- AI实战：输入市场数据，AI模拟最优定价策略并生成竞品对比报告
- Part3 渠道创新与流量裂变
- 导言 渠道漏斗公式
- 来更多-引流
- 更多买-成交
- 买更多-单价
- 持续买-复购
如何判断渠道状况
1.1 门店数量比DN
1.2 门店销量比DV
1.3 销售集中度SC
- 小测试：数据背后的渠道经营状况
- Ai 工具应用：用Tableau分析渠道数据，定位流量洼地
流量思维
一、选址逻辑
- 流量洼地
- 电商的优势到底在哪里
二、引流品与利润品
- 1. 所有流量，都是有成本的
- 2. 买流量之外的流量获取形式
- 1. 利润换流量
- 2. 便利换流量
- 3. 商业模式：引流品+利润品
- 4. 产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路
- 1. 案例：传统代理商的革新之路
三、彩蛋：引流品的极致体现-关于免费的秘密
- 免费的本质和主要形式
1.1 免费的本质-二段收费
1.2 免费的三种常见使用形式
- 免费是万能的吗？
2.1 哪种企业适合用免费
2.2 案例：微软和谷歌的搜索引擎之争
四、口碑营销
- 1. 口碑经济能给企业带来大量免费流量
- 2. 五个促使用户转发推荐的社交币
- 提供谈资
- 帮助他人
- 表达想法
- 社会比较
- 塑造形象
适合对象
初/中级营销从业者：市场营销经理、品牌运营、销售主管等，渴望用AI工具打破经验局限，实现能力跃迁。 数字化转型先锋：电商、零售、快消等行业团队，急需通过AI提升获客效率与用户粘性。 创意焦虑症患者：苦于活动同质化、文案无新意，急需AI生成…
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕定价基本认知明确判断口径和处理优先级
- 用基础价格策略安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走心理定价法+动态定价：结合AI工具…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
未来的营销是人与AI的共舞
针对初、中级营销人员面临的战略执行断层、工具匮乏、创新力不足等痛点，本课程以经典营销理论为根基，深度融合AI工具，打造理论+工具+实战三位一体的学习闭环。通过AI赋能，让学员快速掌握高价值感营销思维，并输出可直接落地的工具模板，助力企业实现业绩跃迁
让AI为你打工，让营销赢在起点！
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定价基本认知
02基础价格策略
03心理定价法+动态定价：结合AI工具实时调整价格敏感度模型
04如何判断渠道状况
05流量思维
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI智胜：营销思维升级与实战工具加速营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
初/中级营销从业者：市场营销经理、品牌运营、销售主管等，渴望用AI工具打破经验局限，实现能力跃迁。 数字化转型先锋：电商、零售、快消等行业团队，急需通过AI提升获客效率与用户粘性。 创意焦虑症患者：苦于活动同质化、文案无新意，急需AI生成…。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐工具场景、输入要求和输出校验，先把训练目标落到真实工作场景；围绕定价基本认知明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
