AI+医药销售：超越传统界限，开启全新销售模式

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授+案例分享+实战模拟与情景演练+小组讨论与经验交流 学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

认知篇：AI与DeepSeek入门必修课

一、重新认识AI——AI时代之变革

掌握DeepSeek核心功能与操作技巧（文本生成、数据分析···）
构建AI驱动的销售全流程体系（拜访→策略→合规）
实现人机协同的精准销售，提升效能与合规性

二、DeepSeek AI工具简介与核心功能解析

1. 提示词设计底层逻辑
2. 避坑指南
3. 迭代优化技巧
课堂
练习：谁的提示词问的好
国内AI工具介绍
文本生成、视频剪辑、图像生成
好用的AI工具推荐

DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策

内容重点

结合客户拜访流程，DEEPSEEK多场景沟通话术设计
1. AI助力销售拜访---开场白
角色定位：医药代表/市场经理/学术专员
示例：生成科室主任初次拜访开场白
梳理第二讲 DEEPSEEK赋能医药的适用场景、输入输出和使用边界

DEEPSEEK赋能医药销售--市场策略军师

一、客户分级与资源分配

AI驱动的客户价值矩阵
潜力值计算；支持度阈值
四象限管理：A级（高潜力高支持）→D级（低潜力低支持）
输出：自动生成《客户优先级作战地图》
梳理一、客户分级与资源分配的适用场景、输入输出和使用边界
练习：让DEEPSEEK来帮你进行客户分级
练习并分享，讲师答疑

二、市场洞察与策略应对

市场洞察市场分析AI逻辑
市场分析AI思考路径四步走
示例演示：处方药品市场竞品分析
案例：他汀类药物市场攻防战策略设计
对策生成：差异化定位模型
梳理二、市场洞察与策略应对的适用场景、输入输出和使用边界
练习：了解你的市场AI来帮忙
2. 数字化市场策略方案设计
数字化渠道市场策略生成
课堂演示、练习

DEEPSEEK赋能医药销售--链接患者与医生

二、DEEPSEEK让企业与医生有更多链接方式

1. 医生IP打造
短视频制作
公众号软文撰写
3. 疾病科普文章编排
课堂练习案例演示：打造明星医生
医生学术需求的满足
1. 最新文献解读
2. 医生论文撰写需求
3. 科室医学项目运营
梳理二、DEEPSEEK让企业与医生的适用场景、输入输出和使用边界

课程回顾

一、课程核心复盘

1. 知识地图
AI认知→工具操作→场景应用
2. 错题集锦
学员常见操作误区解析

二、持续精进路径

结构化工具包
《医药销售AI指令手册》（销售流程各场景模板）

适合对象

一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点

课程背景与交付信息

AI工具进入真实流程后，难点通常不在演示，而在任务选择、输出校验和协作边界。课堂从AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的…切入，再对齐DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策…与课后复用方式。

课程时间

2天，12小时

授课方式

课堂讲授、案例分享、实战模拟与情景演练、小组讨论与经验交流学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出

课程内容重点

01认知篇：AI与DeepSeek入门必修课：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02DEEPSEEK赋能医药销售--销售拜访决策：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03DEEPSEEK赋能医药销售--市场策略军师：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04DEEPSEEK赋能医药销售--链接患者与医生：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

冯晓琴

医药销售管理实战专家

冯晓琴，医药销售管理实战专家，20年医药行业经验。擅长医药销售管理体系搭建与AI驱动营销效能提升，曾赋能2000+销售人员，创造亿级增量收益，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗互联网科技金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI+医药销售：超越传统界限，开启全新销售模式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合一线销售代表、销售主管/经理、KA专业医学人士经理，市场部等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1--2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用课堂讲授+案例分享+实战模拟与情景演练+小组讨论与经验交流学习路径：认知AI → 掌握工具 → 实战应用 → 成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配