AI时代营销的变革与机遇
一、AI时代营销的变革与机遇
- 1. AI如何重塑营销生态
- 1. 营销的三大痛点与AI破局点
- 痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
- 痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
- 痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
- 2. AI在TOB营销中的四大应用场景
- 场景一：智能客户研究与画像构建
- 场景二：个性化营销内容批量生产
- 场景三：视频营销的智能化升级
- 场景四：营销数据智能分析与决策
AI赋能数字营销及方案与实战技能提升
AI时代营销的变革与机遇先把对象、任务和边界讲清，AI赋能市场洞察分析与优势展现再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
AI赋能市场洞察分析与优势展现
二、AI赋能市场洞察分析与优势展现
- 1. 市场宏观环境分析
- 1. 政策法律法规
- 2. 经济情况
- 3. 社会文化
- 4. 技术发展
- 利用AI工具分析政策、经济、社会文化、技术发展趋势
- 案例：某制造企业通过AI分析政策红利，成功进入市场
- 2. 市场微观环境分析
- 1. 现有的竞争者
- 2. 替代品
AI赋能大客户五维分析与精准营销
三、AI赋能大客户五维分析与精准营销
- 1. 大客户研究
- 1. 大客户的种类
- 2. 大客户的五种类型
- 2. 第一个维度--客户资料的收集分析
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
- 5. 客户的财务支付情况
- 6. 客户的内部资料
AI赋能大客户开发与沟通谈判
四、AI赋能大客户开发与沟通谈判
- 1. 大客户发展的5个阶段
- 2. 建立拜访计划
- 1. 对负责不同事项的客户对象进行有计划的拜访
- 2. 对不同的对象进行不同的画像
- 3. 关系的建立（找出教练）
- 1. 对不同的对象画像进行进一步沟通
- 2. 找出对象中的教练建立关系
- 4. 拜访前准备
- 1. 对公司及产品的了解
- 2. 竞争对手信息了解
AI赋能大客户需求挖掘与异议排除
五、AI赋能大客户需求挖掘与异议排除
- 1. 了解大客户深层次需求---说服阶段
- 1. 什么是需求？为什么对方没需求？需求的五大层次？
- 2. 客户的组织需求与个人需求
- 3. 怎样引导探寻客户的需求SPIN法则
- A、需求角度下客户的分类与沟通策略
- B、通过提问引导客户需求
- 分析
- 讨论：客户更了解自己的需求还是我们更了解他的需求？为什么？
- 2. 方案推荐---价值塑造
- 思考分析：为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是拒绝？
AI赋能大客户关系管理维护
六、AI赋能大客户关系管理维护
- 1. 设定客户的期望值与超出客户期望
- 建立服务标准
- 客户关键个人信息不断更新
- 基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
- 个人性格：外向、内向、理性、感性
- 当前困扰点
- 权力情况与影响力
- 与你的关系程度或支持度
- 其他嗜好
- 4. 客户关系管理模型分析
适合对象
销售管理者大客户经理销售人员等
课程定位与主要问题
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队已有明确任务时，可借这门课把任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界拆成分工和检查点
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕AI时代营销的变革与机遇校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：AI赋能市场洞察分析与优势展现安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：AI赋能大客户开发与沟通谈判相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在数字化转型浪潮下，企业的营销团队正面临多重挑战：客户需求日益个性化、市场竞争白热化、营销内容同质化严重、营销人员效能亟待提升。传统营销模式已难以适应数字化时代的快速变化，特别是在TOB营销领域，客户决策周期长、决策链复杂、专业要求高，更需要智能化工具的赋能。本课程针对营销人员的实际痛点，聚焦AI大模型在数字营销技术和视频内容创作等在营销中实战应用，通过理论+工具+场景+实操四位一体的教学模式，帮助企业营销团队掌握AI赋能营销的全套方法论和实操技能，实现从人力密集型向智能驱动型营销模式的转型升级。同时因营销人员在…
大客户营销全流程了解不够：对大客户营销的全流程了解不够，工作开展不系统，缺乏系统思维、工具、方法、技巧，凭经验干
市场洞察不够、缺乏系统规划：对市场分析不够、对大客户的需求、决策链、竞争对手等信息了解不足，导致销售策略盲目
课程时间
3天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等
课程内容重点
01AI时代营销的变革与机遇
02AI赋能市场洞察分析与优势展现
03AI赋能大客户开发与沟通谈判
04AI赋能大客户需求挖掘与异议排除
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI赋能数字营销及方案与实战技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者大客户经理销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕AI时代营销的变革与机遇校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK 训练、游戏互动、角色扮演、情景模拟、实操演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
