AI赋能营销增长与赋能经销商

课程大纲

营销进化——人人协作到人智协作

一、营销进入人智协作阶段

智的内涵：大模型/智能体/知识库
大模型：营销人员的超级大脑，负责内容生成、数据分析、策略建议
知识库：营销团队的企业记忆体，负责沉淀经验、统一标准、提供精准知识
营销四阶段演进

1.0 人人协作：依赖个人经验与线下沟通，效率低，知识难以传承。

2.0 人机协作：使用CRM、ERP等软件辅助管理，数据化但智能化不足。

3.0 人智协作：当前阶段核心。人与AI大模型、智能体深度协同。人负责策略、判断、创意，AI负责信息处理、内容生成、方案优化。

4.0 智智协作：未来趋势。不同智能体之间自主协作，完成复杂任务链。

AI时代营销模式创新（3大方向）
实战案例

二、AI时代的营销人员新能力要求

提问能力：能够向AI提出清晰、具体、有结构的问题
甄别能力：能够判断AI生成内容的准确性、合理性和适用性
整合能力：能够将AI生成的内容与自身经验、业务场景进行整合优化
迭代能力：能够通过反馈和对话，持续优化AI的输出质量
实操
练习名称：诊断我的工作流
练习内容：每位学员在纸上画出自己一项核心工作（如：制定月度促销计划）的流程。然后，小组讨论，识别出其中哪些环节可以被AI（大模型/智能体/知识库）优化或替代，并说明理由。每组派代…

AI基石——大模型/智能体/知识库认知与实操

一、常用免费AI工具功能与特点（实战演示）

二、AI提示词的概念与实操

什么是提示词：与AI高效沟通的语言，决定了AI输出的质量
高质量提示词3大核心技巧（SRT模型）
梳理二、AI提示词的概念与实操的适用场景、输入输出和使用边界
练习名称：提示词PK赛
练习内容：给出一个业务场景（例如：向新经销商介绍立白产品的优势）。各小组分别在DeepSeek和元宝上，使用自己设计的提示词，让AI生成一段沟通话术。现场对比哪个小组的提示词生成…

三、知识库建立的方法（以腾讯IMA为例）

IMA知识库搭建5步法
第四步：权限设置。设置知识库的访问和编辑权限，确保信息安全
第五步：应用与维护。基于知识库进行提问和对话，并定期更新知识内容

四、智能体的组成部分及应用（以扣子/元器为例）

什么是智能体：一个能自主完成特定任务的AI数字员工
智能体的核心组成部分
知识库：展示前面搭建的IMA知识库，让智能体懂行
营销场景智能体应用展望
经销商自助服务助手（查政策、下订单、报问题）
营销内容审核助手（审核文案是否合规）
新员工培训助手（7x24小时回答新员工问题）
梳理四、智能体的组成部分及应用（以扣的适用场景、输入输出和使用边界
练习名称：规划我的第一个智能体

智能洞察——AI赋能销售预测（腾讯IMA知识库应用）

一、传统销售预测的痛点

依赖个人经验，主观性强
数据分散在Excel、ERP、邮件中，难以整合分析
难以综合考虑市场活动、竞品动态、天气等多维度因素

二、基于IMA知识库的销售预测新范式

三、利用IMA进行销售预测5步法

Step1：构建预测知识库
数据源
历史数据：过去3-5年分区域、分渠道、分产品的月度/季度销售数据
营销活动数据：历次促销活动的时间、形式、投入、产出
政策文件：公司最新的渠道政策、返利政策
Step2：定义预测场景与问题
Step3：向IMA提问，获取初步洞察
Step4：人智协作，修正与解读
Step5：形成预测报告与行动建议
梳理三、利用IMA进行销售预测5步法的适用场景、输入输出和使用边界

创意提效——大模型应用之市场促销方案

一、传统促销方案制定的痛点

创意枯竭，方案同质化严重
撰写一份完整方案耗时耗力
方案缺少数据支撑，难以说服内部和经销商

二、大模型生成促销方案的6要素法（6P模型）

P2 - 产品（Product）：针对哪个品类？哪个单品？产品组合？
P3 - 渠道（Place）：针对KA？便利店？乡镇网点？还是线上？
P6 - 预算（Price）：总预算多少？预计投入产出比？

三、利用大模型生成促销方案四步法

Step1：输入6要素，生成方案框架
Step2：要求细化，生成方案内容
Step3：调用不同工具，多角度优化
Step4：整合校对，形成正式方案
梳理三、利用大模型生成促销方案四步法的适用场景、输入输出和使用边界
拆解三、利用大模型生成促销方案四步法的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
练习名称：极速方案挑战

流程再造——智能体应用之业务流程梳理

一、营销业务流程的痛点

流程繁琐：新品上市、费用核销等流程涉及多人多部门，效率低
标准不一：不同区域、不同人员执行同一个流程，效果天差地别
培训困难：新员工或经销商学习复杂流程成本高、时间长

二、智能体在流程梳理中的价值

流程固化：将最佳实践固化成智能体的工作流，确保执行不走样

三、利用智能体梳理业务流程4步法

Step1：流程拆解与选择
Step2：设计智能体交互逻辑
设计对话逻辑
第三步：智能体检查材料是否齐全、格式是否正确
Step3：配置知识库与插件
Step4：测试与迭代
梳理三、利用智能体梳理业务流程4步法的适用场景、输入输出和使用边界
拆解三、利用智能体梳理业务流程4步法的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
练习名称：流程智能体原型设计

生态共赢——AI赋能经销商的五步法

一、传统经销商赋能的痛点

培训一阵风，听完就忘，难以落地
赋能手段单一，主要靠开会和拜访
优秀经验在总部沉淀，难以复制到成千上万个经销商
对经销商的经营状况缺乏实时、精准的洞察

二、AI赋能经销商五步骤

Step1：洞察经销商经营
目标：利用数据和AI，快速诊断经销商的核心问题和提升机会
梳理二、AI赋能经销商五步骤的适用场景、输入输出和使用边界
工具：经营报表模板、科目定义工具）
Step2：理解业务场景与需求
目标：深入沟通，确定AI赋能的切入点
共创《AI赋能需求说明书》
Step3：定制赋能方案
目标：为经销商量身定制AI工具和应用方案
培训材料：制作针对该经销商的定制化AI应用培训手册和视频。（

适合对象

立白集团营销团队销售经理渠道经理市场推广经销商管理人员等

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
营销进化——人人协作到人智协作和AI基石——大模型/智能体/知识库…会被串成一组可练习的AI应用
流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务

查看更多收益收起更多收益

人工复核有抓手：智能洞察——AI赋能销售预测（腾讯…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

作为营销人员，您是否面临以下挑战？

市场变化快，传统营销手段效果递减，业绩增长乏力？

经销商管理成本高、效率低，赋能手段单一？

课程时间

1天，6小时

授课方式

知识讲解、案例解析、工具演示、分组实操、现场辅导、成果路演

课程工具

清单序号工具名称应用场景输出/作用工具1 SRT提示词模型与大模型（DeepSeek、元宝等）进行高效沟通，获取高质量内容明确角色、任务、要求，提升AI输出精准度工具2 IMA知识库5步搭建法构建团队或经销商专属的私有知识库，用于精准问答和决策支持规划、收集、上传、设置、应用，形成可用的知识库工具3 智能体4件套设计框架在扣子/元器件…

课程内容重点

01营销进化——人人协作到人智协作

02AI基石——大模型/智能体/知识库认知与实操

03智能洞察——AI赋能销售预测（腾讯IMA知识库）

04创意提效——大模型应用之市场促销方案生成

05流程再造——智能体应用之业务流程梳理

06生态共赢——AI赋能经销商的五步法

讲师介绍

廖大宇

营销增长与渠道效能提升专家

廖大宇，大客户营销与渠道管理实战专家。曾任百事、雀巢、达能营销总监，20年实战经验。专注大客户营销、渠道管理及AI营销应用，累计授课600余场，帮助200+企业创造超100亿业绩

食品酒水消费品零售医药医疗制造业互联网科技国企央企

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能营销增长与赋能经销商》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

立白集团营销团队销售经理渠道经理市场推广经销商管理人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；营销进化——人人协作到人智协作和AI基石——大模型/智能体/知识库…会被串成一组可练习的AI应用。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲解、案例解析、工具演示、分组实操、现场辅导、成果路演，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配