AI赋能高效商务谈判技能提升

课程大纲

AI时代营销的变革与机遇

一、AI时代营销的变革与机遇

1. AI如何重塑营销生态
1. 营销的三大痛点与AI破局点
痛点一：专业内容生产难——AI内容生成解决方案
痛点二：客户洞察不深入——AI数据分析解决方案
痛点三：营销效率低下——AI流程自动化解决方案
2. AI在TOB营销中的四大应用场景
场景一：智能客户研究与画像构建
场景二：个性化营销内容批量生产
场景三：视频营销的智能化升级
场景四：营销数据智能分析与决策

谈判的基本概念及风格

二、谈判的基本概念与风格

1. 为什么要学谈判
2. 谈判的基本概念
1. 谈判的概念
2. 谈判的类型
3. 谈判的三要素
4. 谈判的基本观念
5. 谈判的科学性和艺术性
3. 谈判的主要类型
1. 按规模划分
2. 按地点划分

谈判信息了解与策略准备

三、谈判信息了解与策略准备

1. 谈判形势分析了解
1. 接近客户谈判前的5W1H分析
2. 客户组织结构分析
3. SOWT分析法理清我方谈判地位
4. 谈判工具资料的周密准备
2. 谈判策略准备
1. 谈判目标的可行性分析
A、仔细思考你真正想要的是什么
B、制定一个乐观、合理的目标
C、目标要具体

销售谈判中的沟通艺术

四、销售谈判中的沟通艺术

1. 谈判对手肢体语言解析
1. 谈判对手手势语言
2. 谈判对手身体语言
3. 谈判对手语音语调变化解析
4. 谈判对手面部表情、眼神变化解析
讨论：谈判时的身体信息
2. 沟通谈判的技巧提升
1. 五种不同沟通风格的了解与分析
2. 如何进行高效沟通的技巧八字法则：倾听、回应、赞美、提问

谈判中的常用战术解析及问题应对

五、谈判中常用战术解析

1. 谈判僵局解困艺术
1. 有价值让步
2. 有条件式让步法
3. 价格让步法
2. 谈判常用战术
1. 红黑组合
2. 欲擒故纵
3. 虚张声势
4. 制造负罪感
5. 面子换里子

谈判全局实战模拟训练

六、销售谈判全局实战模拟训练

1. 开局模拟训练
1. 出牌
2. 高开/低开/平开？
3. 对对方的信息把握和如何借力
讨论：谈判对手的开局怎样应对
2. 进局模拟训练
1. 蚕食还是螃蟹策略
2. 如何进行合理施压组合
3. 如何用好手中的资源

适合对象

各级销售管理者、销售经理、销售人员、各部门人员等【授课方式

课程定位与主要问题

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
围绕AI时代营销的变革与机遇梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助谈判信息了解与策略准备完成一次可复盘的应用演练
输出销售谈判中的沟通艺术相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在竞争日益激烈的市场环境下，我们的市场人员面临着复杂的商务谈判挑战：如何在价格谈判中保持利润空间？如何在技术方案谈判中展现专业优势？如何在合同条款谈判中规避风险？如何在多轮谈判中保持战略定力？

传统的谈判方法已难以应对数字化时代的复杂场景。本课程将AI思维与商务谈判深度融合，通过AI分析+谈判策略双轮驱动，为您提供一套科学的谈判智能系统。课程将聚焦我们实际业务场景，解决一线团队在客户谈判、供应商协商、合作伙伴洽谈中的痛点问题，让您在谈判前精准预判、谈判中智能应对、谈判后优化复盘，实现从经验驱动到数据智能驱动的谈判升级

课程时间

2天

授课方式

课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．

课程内容重点

01AI时代营销的变革与机遇

02谈判信息了解与策略准备

03销售谈判中的沟通艺术

04谈判中的常用战术解析及问题应对

05谈判全局实战模拟训练

讲师介绍

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能高效商务谈判技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配