AI赋能销售如何通过AI提升获客技巧与销售业绩

课程大纲

AI科普：认识AI大模型和DeepSeek（1小时）

一、认识AI和AIGC：智能时代的生存技能

1. 什么是AI
①认识AI
②机器学习
③模型训练
2. 什么是AIGC
①认识AIGC
②驱动AIGC的三大引擎
③AIGC技术应用
3：AI如何改变世界

二、国内外主流大模型平台

①ChatGPT简介
②ChatGPT对行业的影响
2. 国外其他大模型
①Google②微软
③Meta
④Grok3
⑤Claude
3. 国内主流大模型
①DeepSeek

AI应用：如何用好AI大模型和DeepSeek？（1小时）

一、使用AI的关键钥匙：写好提示词

1. 什么是提示词
①提示词概念
②提示词原则
2. DeepSeek提示词技巧
①提示词技巧
②提示词模板：任务+背景+目标+限定
③冠军提示词框架
3. DeepSeek提示词进阶技巧
①反向PUA
②去掉AI味道

二、用AI大模型和工具，为我们打工

1. 理解大模型和工具
①大模型
②工具
③需求VS
2：核心关键：用AI融入我们的工作流
①工作流
②工作流拆解
③AI改善工作流
3. 常见AI工具演示

三、AI使用的晋级之路（简要介绍）

1. 让AI成为手脚
解决单模块任务：大模型or工具
2. 让AI成为流水线工人
解决流程化工作：多维表格or智能体
3. 让AI成为自主工作的助手
自主解决复杂问题：Manus

AI赋能：理解AI提升销售工作的底层逻辑

一、AI赋能销售的三要素

1. 销售场景和交付
①细分销售工作场景
②明确具体场景交付
2. 销售工作流SOP
①传统工作流SOP
②区分人力和AI的分工
3. 销售场景工作流的AI化改造
①AI化工作流SOP的建立
②AI改善工作流模型

二、销售全流程场景拆解

1. 模型：基于SPIN Selling模型的5步销售流程
①潜在客户获取（Prospecting）
②客户接触与需求挖掘（Engagement）
③方案呈现（Presentation）
④异议处理（Objection Handling）
⑤成交与跟进（Closing & Retention）
2. 销售全流程场景拆解
①ToC流程：门店流量承接→需求挖掘→产品演示→成交复购
②ToB流程：客户识别→需求分析→方案定制→谈判关单→客户管理

三、AI如何帮助营销提效

1. AI赋能销售工作的核心
①数据驱动决策
②智能自动化
③流程场景提效与重构
2. AI赋能销售工作的底层能力
①分析与预测能力
②信息收集与整理能力
③文案生成与包装能力
④知识库搭建能力
⑤自动化重复任务能力

四、AI赋能销售的4步落地

1. 大模型提问
2. 大模型&工具配合
3. 简易工作流建立
4. 智能体

AI场景实操：AI销售提效10个场景实操演练

内容重点

场景1：如何用AI构建客户画像？
场景2：如何用AI分析客户需求？
场景3：如何用AI生成销售话术？
场景4：如何用AI优化销售流程？
场景5：如何用AI训练销售话术？

适合对象

一线个人销售（如保险、房产行业销售）；门店场景的一线销售及销售团队管理者；企业市场营销体系和销售体系的从业者及负责人

课程定位与主要问题

《AI赋能销售如何通过AI提升获客技巧…》更强调任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕认识AI大模型和DeepSeek校准目标和边界，明确课堂重点动作
流程复用更容易：如何用好AI大模型和DeepSeek安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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人工复核有抓手：理解AI提升销售工作的底层逻辑相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起认识AI大模型和DeepSeek、如何用好AI大模型和DeepSeek和理解AI提升销售工作的底层逻辑，先把可落地路径说清楚。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01AI科普：认识AI大模型和DeepSeek

02AI应用：如何用好AI大模型和DeepSeek？

03AI赋能：理解AI提升销售工作的底层逻辑

04AI场景实操：AI销售提效10个场景实操演练

讲师介绍

杨一犇

品牌营销策略与全域增长专家

品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能销售如何通过AI提升获客技巧与销售业绩》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

一线个人销售（如保险、房产行业销售）；门店场景的一线销售及销售团队管理者；企业市场营销体系和销售体系的从业者及负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕认识AI大模型和DeepSeek校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

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